經常有朋友問我“銀行喜歡貸款給什么樣的企業(yè)”？然后我就從大到國家宏觀經濟政策，具體到企業(yè)生產經營、融資情況、財務狀況等方面給他一一介紹。末了，朋友一句話讓我剛才侃侃而談的激情煙消云散，“說的太虛無飄緲了，你就說我應該怎么做吧”。我頓了頓，轉換思路，開始重新給他介紹。

一、了解你的客戶。就如同借錢給別人，我們一般會借錢給我們認識的人、熟悉的人，借款給陌生人的概率極小。銀行也一樣，那你怎么讓銀行認識你呢？到銀行開戶，把企業(yè)的結算和存款都通過銀行賬戶進行。經過一定的時間，銀行就會為客戶進行畫像。對你的經營和實力有所了解。

四、經營內容合法合規(guī)。銀行一般都會有貸款的行業(yè)指引，比如對國家積極倡導的產業(yè)會積極支持，對國家要求轉型或壓退的行業(yè)支持的意愿就會一般。就比如，如果你做的正經買賣掙大錢沒問題，可如果你是從事“坑、蒙、拐、騙”或者國家隨時可能取締的行業(yè)，恐怕沒有銀行會借款給你。所以你從事的行業(yè)，不一定非得是“高精尖”，但至少是應該依法合規(guī)。

五、良好的名聲。銀行貸款有一個不成文的規(guī)定叫“三品”，即企業(yè)的產品、抵押品和老板的人員。如果一個人聲名在外，游手好閑，有眾多不良嗜好。那銀行可能會敬而遠之。