又到年中攬儲(chǔ)時(shí)節(jié)。由于今年股市、基市及互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)資金的大舉分流，銀行存款流失較為嚴(yán)重，尤其到了年中攬儲(chǔ)期，各大銀行紛紛使出各種招數(shù)進(jìn)行攬儲(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)?！ °y行理財(cái)產(chǎn)品收益率反彈如約而至，不過(guò)這已不再是主要的攬儲(chǔ)方式，今年年中，最有效的攬儲(chǔ)方式是企業(yè)老板的“江湖救急”?！ ?chǔ)戶(hù)取錢(qián)客戶(hù)經(jīng)理便緊張 某國(guó)有大行VIP客戶(hù)林小姐昨日向記者吐槽道：“最近銀行是不是很缺錢(qián)啊，我昨天去銀行取款50萬(wàn)元，客戶(hù)經(jīng)理好緊張，一再勸我如果不急就放在銀行。聽(tīng)說(shuō)我要取錢(qián)炒股，又不斷地抨擊股市，說(shuō)現(xiàn)在股市很不穩(wěn)定，錢(qián)最好買(mǎi)保險(xiǎn)?！绷中〗阏f(shuō)：“我在這家銀行并非第一次取錢(qián)，但從來(lái)沒(méi)見(jiàn)客戶(hù)經(jīng)理這么緊張?！薄 ∧彻煞葜沏y行的相關(guān)人士表示，牛市來(lái)襲，很多儲(chǔ)戶(hù)將存款轉(zhuǎn)入股市或打新，加上互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品大舉分流銀行存款，銀行的攬儲(chǔ)壓力更甚以往?！ ?jù)數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過(guò)去的5月份，A股新增資金規(guī)模達(dá)1.46萬(wàn)億元，其中從銀證轉(zhuǎn)賬渠道凈流入9235億元。而某國(guó)有大行廣東地區(qū)前五月流失了600億元存款，流失部分中的個(gè)人儲(chǔ)蓄存款超過(guò)了500億元?！ °y監(jiān)查得嚴(yán)銀行不敢買(mǎi)資金沖時(shí)點(diǎn) 記者了解到，雖然去年9月份，銀監(jiān)會(huì)、財(cái)政部和央行[微博]發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)銀行存款偏離度管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》約束存款“沖時(shí)點(diǎn)”行為，并提出月末存款偏離度不得超過(guò)3%。但是，有銀行人士向記者透露，現(xiàn)在銀行考核確實(shí)很看重日均，但是年中年末依然是銀行很重要的攬儲(chǔ)節(jié)點(diǎn)，所謂“日均是理子，時(shí)點(diǎn)是面子”，年中時(shí)點(diǎn)的存款規(guī)模關(guān)系到一家銀行的市場(chǎng)排名?！ 〔贿^(guò)，該人士告訴記者，由于有存款偏離度的約束，最近沖時(shí)點(diǎn)也不敢沖得太過(guò)火，“以往最后一天可以搞幾百億元的存款，現(xiàn)在不會(huì)這么夸張了，但是還是要沖。” 該人士還告訴記者，現(xiàn)在也不敢買(mǎi)存款了，銀監(jiān)查得很?chē)?yán)。而華南區(qū)的資金掮客劉先生向記者表示：“往年這個(gè)時(shí)間段都是我最忙的時(shí)候，6月中旬一般銀行口子的額度和價(jià)格就已經(jīng)出來(lái)了，不過(guò)今年銀行還未著急放出口子，目前的資金價(jià)格也比較低，一些銀主不愿意耗在這里等，已經(jīng)把資金轉(zhuǎn)做配資業(yè)務(wù)了?！薄 ∮浾咦⒁獾?，《通知》叫停多種攬儲(chǔ)手段中，就包括了不得接受任何個(gè)人或機(jī)構(gòu)等資金中介組織的存款?！ 埓媸侄?：情感營(yíng)銷(xiāo)最有效客戶(hù)減倉(cāng)救急 某中小企業(yè)老板黃先生告訴記者：“最近幾家有業(yè)務(wù)來(lái)往的銀行業(yè)務(wù)員都打電話來(lái)，稱(chēng)日子難過(guò)，希望弄點(diǎn)錢(qián)存到銀行幫忙沖時(shí)點(diǎn)，我都盡量幫忙，畢竟平常要找他們貸款。而銀行也會(huì)回贈(zèng)一些小禮物，如蘋(píng)果手機(jī)等，不同銀行方式不同?！薄 《@一方式幾乎成了年中最有效的攬儲(chǔ)方式。某銀行支行的負(fù)責(zé)人告訴記者，往年，攬存更多是靠提高理財(cái)產(chǎn)品收益率，而當(dāng)前形勢(shì)下，攬存還是要靠感情營(yíng)銷(xiāo)。 “就拿這次年中來(lái)說(shuō)，我們?cè)轮芯烷_(kāi)始拜訪各家企業(yè)客戶(hù)，請(qǐng)求幫忙，大部分客戶(hù)都會(huì)幫忙，由于當(dāng)前很多客戶(hù)都投入不少資金炒股，募集資金還更容易，不少客戶(hù)直接賣(mài)掉股票將資金存入我行?！痹撠?fù)責(zé)人解釋道，銀行和企業(yè)之間有密切的合作關(guān)系，平常銀行幫客戶(hù)貸款、投資等，而銀行需要錢(qián)的時(shí)候，企業(yè)老板都很支持。 該負(fù)責(zé)人還告訴記者，年中滬指已達(dá)高位，也給銀行攬儲(chǔ)提供了很好的機(jī)會(huì)?！坝捎诒驹轮械臅r(shí)候，滬指已超過(guò)了5000點(diǎn)，我們也預(yù)測(cè)在這個(gè)點(diǎn)位會(huì)有震蕩，于是分析引導(dǎo)客戶(hù)斬倉(cāng)或減倉(cāng)，有個(gè)客戶(hù)聽(tīng)了我們的分析之后斬倉(cāng)，將資金存入我們銀行，結(jié)果出來(lái)后股票跌停，客戶(hù)一下子保住了幾百萬(wàn)元的損失?！薄 ≡撠?fù)責(zé)人還表示，由于有這些企業(yè)老板的支持，該行完成年中的存款任務(wù)問(wèn)題不大?！ 埓媸侄?：理財(cái)產(chǎn)品收益率反彈存款利率提高 隨著6月底銀行慣性年中吸存的到來(lái)，近期，銀行理財(cái)產(chǎn)品的平均預(yù)期收益率出現(xiàn)小幅反彈。雖然幅度有限，但收益率或多或少還是有提升，當(dāng)然，除了“把錢(qián)留住”，近期中短期市場(chǎng)利率開(kāi)始小幅攀升也是原因之一?！ 疤岣呃碡?cái)產(chǎn)品收益率依然還是攬存的方式之一?！庇秀y行人士告訴記者，選擇在六月提高中短期產(chǎn)品的收益率，不但可以穩(wěn)定年中存款，而且有利于銀行下半年的理財(cái)轉(zhuǎn)化存款，尤其是90天左右和180天左右的理財(cái)產(chǎn)品，能夠?yàn)槿径群湍甑滋峁┝己玫膬?chǔ)備?！ ?jù)銀率網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)，上周廣東地區(qū)發(fā)行的人民幣非結(jié)構(gòu)性銀行理財(cái)產(chǎn)品總數(shù)為412款，平均預(yù)期收益率為5.06%，較之前一周上升0.06個(gè)百分點(diǎn)，平均投資期限為126天?！ °y率網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)，本周廣東地區(qū)共53款人民幣理財(cái)產(chǎn)品預(yù)售?！ ∮浾咦咴L發(fā)現(xiàn)，昨日在售理財(cái)產(chǎn)品中，竟驚現(xiàn)預(yù)期收益率高達(dá)7%的非結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品，其中，長(zhǎng)沙銀行一款非保本理財(cái)產(chǎn)品起購(gòu)資金為30萬(wàn)元，理財(cái)期限是364天，面向全國(guó)發(fā)售。還有一款是平安銀行的非保本理財(cái)產(chǎn)品，起購(gòu)資金100萬(wàn)元，期限為134天?！ °y率網(wǎng)分析師認(rèn)為，隨著年中季末的到來(lái)，銀行間市場(chǎng)資金面一改此前寬松態(tài)勢(shì)，6月以來(lái)SHIBOR一直處于上行通道，未來(lái)資金利率難再回到5月份的絕對(duì)低位。銀率網(wǎng)分析師認(rèn)為，隨著季末的逐漸逼近，個(gè)別銀行理財(cái)產(chǎn)品會(huì)有較好表現(xiàn)，投資者可抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行投資。但從去年開(kāi)始，季末效應(yīng)已被淡化，投資者切勿只等季末高收益產(chǎn)品而錯(cuò)失其他投資良機(jī)。不過(guò)，有銀行人士強(qiáng)調(diào)，接近7%收益率的產(chǎn)品難成主流?！ 〈送?，招行和交行還在本月低調(diào)提高存款利率，提升至30%。而降息初期，交行及招行各期限存款利率最高上浮不超過(guò)13.5%。（廣州日?qǐng)?bào)）