記者從建行獲悉，作為該行開(kāi)展“助保貸”業(yè)務(wù)試點(diǎn)行，山東省分行近年來(lái)積極發(fā)展小微企業(yè)“助保貸”業(yè)務(wù)。截至5月末，“助保貸”業(yè)務(wù)已覆蓋山東省89個(gè)縣區(qū)，占全省縣區(qū)的70%，搭建助保金池222個(gè)，政府投入風(fēng)險(xiǎn)鋪底資金7.4億元，“助保貸”業(yè)務(wù)累計(jì)投放153億元，余額58億元，存量客戶1170戶。據(jù)了解，建行山東省分行的“助保貸”業(yè)務(wù)有效支持了小微企業(yè)的發(fā)展，受到了當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)的歡迎，得到了當(dāng)?shù)卣某浞终J(rèn)可。“建行‘助保貸’產(chǎn)品是一種有益嘗試，服務(wù)小企業(yè)成效明顯”，山東省省長(zhǎng)郭樹(shù)清這樣評(píng)價(jià)“助保貸”。認(rèn)識(shí)：從“杯水車(chē)薪”到“杠桿效應(yīng)”建行山東省分行工作人員介紹，“先要看明白，才能做明白?！睂?duì)“助保貸”業(yè)務(wù)而言，要明白產(chǎn)品的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)“借、撬、控”：“借”，借政府的信息優(yōu)勢(shì)、管理能力、處理能力；“撬”，發(fā)揮鋪底資金對(duì)貸款投放的杠桿撬動(dòng)作用；“控”，銀政雙方形成增信合力，控制風(fēng)險(xiǎn)?！爸ＹJ”到底哪兒好？山東中探機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)邵丙宏感受最深，說(shuō)起這事他給大家掰著手指算上了：“要是通過(guò)擔(dān)保公司，600萬(wàn)元貸款擔(dān)保費(fèi)至少要9萬(wàn)元，還得再繳貸款額15%（90萬(wàn)元）的保證金，再加上資產(chǎn)評(píng)估，還需約6萬(wàn)元評(píng)估費(fèi)，還有這事那事，沒(méi)仨月辦不下來(lái)；你看我通過(guò)助保貸，只繳了24萬(wàn)元的助保金，就拿到了600萬(wàn)元貸款，時(shí)間效率上去了，成本下來(lái)了?！眮?lái)辦理業(yè)務(wù)的企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，過(guò)去，地方政府專項(xiàng)支持小微企業(yè)的財(cái)政資金，多以貼息等形式發(fā)放，一方面資金總量有限，另一方面中小企業(yè)基數(shù)龐大，財(cái)政資金總是杯水車(chē)薪、捉襟見(jiàn)肘。而在“助保貸”模式下，既通過(guò)杠桿率做大了“蛋糕”，而且有效降低了小微企業(yè)的融資成本，為地方政府解決小微企業(yè)融資難問(wèn)題提供了一條嶄新的出路?！罢且?yàn)榭疵靼琢诉@些關(guān)鍵點(diǎn)，業(yè)務(wù)的推動(dòng)才做到有的放矢，對(duì)政府的營(yíng)銷才能做到切中關(guān)鍵，共識(shí)達(dá)成了，業(yè)務(wù)推動(dòng)就順理成章了?！苯ㄐ猩綎|省分行的工作人員說(shuō)，正是因?yàn)樽プ∮欣麜r(shí)機(jī)，打開(kāi)一個(gè)紅紅火火的局面，從業(yè)務(wù)開(kāi)辦至今始終保持全國(guó)領(lǐng)先。推進(jìn)：從“搶占先機(jī)”到“穩(wěn)扎穩(wěn)打”據(jù)了解，“助保貸”業(yè)務(wù)推出后，為鞏固業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，為當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)提供更加穩(wěn)健的服務(wù)，建行山東省分行立足于“早”、行動(dòng)于“快”，加強(qiáng)與各級(jí)政府的全面對(duì)接，成立由省分行及各級(jí)分支行“一把手”為組長(zhǎng)的業(yè)務(wù)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，“自上而下”與各級(jí)政府逐級(jí)對(duì)接；成立由小企業(yè)、對(duì)公、風(fēng)險(xiǎn)等條線，產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理等人員組成的業(yè)務(wù)推進(jìn)團(tuán)隊(duì)，與政府部門(mén)進(jìn)一步溝通協(xié)調(diào)，做好“助保貸”客戶營(yíng)銷和產(chǎn)品推介。在良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，建行山東省分行著眼于“穩(wěn)”，各分支機(jī)構(gòu)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在風(fēng)險(xiǎn)鋪底資金放大倍數(shù)、入池企業(yè)選擇、發(fā)放貸款的條件以及風(fēng)險(xiǎn)防范措施等核心條件上，堅(jiān)持原則不做讓步，讓每一個(gè)助保金池的搭建都扎實(shí)牢靠。通過(guò)一系列高效務(wù)實(shí)的措施，建行小微企業(yè)“助保貸”建立起了良好的品牌形象，成為了山東當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)主紛紛稱贊的好產(chǎn)品。質(zhì)量：既“雙選會(huì)商”又“量?jī)r(jià)并舉”據(jù)介紹，建行山東省分行“助保貸”業(yè)務(wù)開(kāi)辦至今，不良率僅為0.08%。在把關(guān)質(zhì)量的過(guò)程中，山東省分行意識(shí)到，風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生恰恰是對(duì)流程有效性的檢驗(yàn)，更是對(duì)產(chǎn)品科學(xué)性的最好測(cè)試，也是進(jìn)一步增強(qiáng)持續(xù)推進(jìn)信心必不可少的環(huán)節(jié)。山東某助保貸池中企業(yè)因經(jīng)營(yíng)不善陷入困境，將影響按期償還貸款，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)苗頭后，建行立刻與助保貸辦公室啟動(dòng)處置機(jī)制，在不到兩周時(shí)間內(nèi)迅速處置完畢，一部分通過(guò)扣收助保金解決，剩余部分由政府牽頭協(xié)調(diào)池中其他企業(yè)代為償還，同時(shí)接管該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，既有效控制了風(fēng)險(xiǎn)，又幫助企業(yè)走出了困境，成為一個(gè)成功的處置案例。在風(fēng)險(xiǎn)防控上，山東省分行還突出區(qū)域差別化管理，在全省整體符合“兩個(gè)不低于”目標(biāo)且不與各地監(jiān)管要求相抵觸的前提下，根據(jù)區(qū)域資源稟賦和產(chǎn)業(yè)、客戶特點(diǎn)以及當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)總體風(fēng)險(xiǎn)狀況，對(duì)下轄16個(gè)二級(jí)分行制定差別化政策。在產(chǎn)品定價(jià)方面，山東省分行遵循風(fēng)險(xiǎn)與收益相匹配的原則，通過(guò)設(shè)置定價(jià)與信用等級(jí)相結(jié)合的利率標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合按照客戶和產(chǎn)品具體情況設(shè)置的差別化利率優(yōu)惠項(xiàng)目，實(shí)行差別化定價(jià)策略。幾年來(lái)，建行山東省分行摸索出一套“助保貸”業(yè)務(wù)運(yùn)作的有效經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)為當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)解決融資難、融資貴的問(wèn)題；同時(shí)以“助保貸”業(yè)務(wù)為敲門(mén)磚，不斷深化與地方政府的合作，探索出政府、銀行、小微企業(yè)共贏的發(fā)展之路。