提起渤海銀行，多數(shù)人可能還不太熟悉。這家總部設(shè)在天津，2006年才成為正式對(duì)外營業(yè)的銀行，是目前國內(nèi)最年輕的全國性股份制商業(yè)銀行。就是這樣一家全新的股份制銀行，近年來，在競爭極為激烈的銀行理財(cái)市場中脫穎而出。在新鮮出爐的“投資者報(bào)?2014年銀行理財(cái)管理能力排行榜”中，渤海銀行以61.53分的優(yōu)異成績，在215家上榜銀行中躋身前十、位居第四，這并不是渤海銀行首次獲得行業(yè)權(quán)威認(rèn)定。2014年9月銀率網(wǎng)公布的“2014上半年銀行綜合理財(cái)能力排名前十”中，渤海銀行也榜上有名。除了銀行理財(cái)產(chǎn)品之外，渤海銀行于2014年6月23日全國推廣的現(xiàn)金管理工具——“添金寶”集銀行卡和貨幣基金為一體，憑借“自動(dòng)投資、一分起存、不設(shè)限額、無需贖回”等諸多優(yōu)勢，一舉拿下了2014年中國國際金融展“‘金鼎獎(jiǎng)’年度優(yōu)秀金融品牌獎(jiǎng)”，成為唯一一只獲此殊榮的銀行系“寶”類產(chǎn)品。短短數(shù)月，“添金寶”累計(jì)發(fā)卡超過60萬張，吸引新客戶50余萬戶，基金份額突破120億元，渤海銀行也因此被評(píng)為“2014年度最佳金融創(chuàng)新銀行”。這一系列成績的背后，是渤海銀行“舉全行之力，打造財(cái)富管理品牌”的結(jié)果，也是“新常態(tài)”下商業(yè)銀行的必然選擇。正視差距，努力尋求突破在金融競爭的這片“紅海”中，作為一家全新的業(yè)界新兵，渤海銀行沒有知名的品牌形象，沒有龐大的客戶群體，有的卻是壯志豪情和全行上下的齊心協(xié)力。從無到有、由小變大，處于成長期的渤海銀行應(yīng)該正視與同業(yè)的差距，但更應(yīng)尋求突破，實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。傳統(tǒng)的外延式擴(kuò)張之路顯然不適應(yīng)嚴(yán)峻的競爭環(huán)境，而資本消耗少、符合廣大群眾需求、受到市場青睞的理財(cái)產(chǎn)品無疑是不錯(cuò)的選擇。渤海銀行順應(yīng)市場需求搶抓機(jī)遇，組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷推出在同行業(yè)中有競爭力的理財(cái)產(chǎn)品，在滿足市場需求的同時(shí)，逐步確立了渤海銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的品牌地位。創(chuàng)新發(fā)展，嚴(yán)守風(fēng)險(xiǎn)底線自2007年4月渤海銀行第一只銀行理財(cái)產(chǎn)品蹣跚起步，總行就將控制風(fēng)險(xiǎn)置于首位。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、發(fā)售、運(yùn)行、兌付到流程管理、監(jiān)管報(bào)備、銷售管理、信息披露，相關(guān)部門目標(biāo)一致、協(xié)同配合，嚴(yán)控各個(gè)環(huán)節(jié)可能存在的交易風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等各類風(fēng)險(xiǎn)隱患，取得了令人信服的成果。截至2014年末，渤海銀行累計(jì)發(fā)行各類銀行理財(cái)產(chǎn)品2,798只，客戶收益率始終保持在較高水平，并無一例外達(dá)到了預(yù)期收益率，充分印證了渤海銀行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)控管理和良好的社會(huì)責(zé)任?！敖鸨y杯，不如老百姓的口碑”，僅此一項(xiàng)，渤海銀行理財(cái)產(chǎn)品就在客戶心目中牢固樹立了值得依賴的良好口碑。抓住機(jī)遇，不斷超越自我曾經(jīng)一度，渤海銀行理財(cái)業(yè)務(wù)品牌影響力和客戶認(rèn)知度不高，產(chǎn)品發(fā)行數(shù)量和銷售規(guī)模處于較低水平。2012年1月1日《商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售管理辦法》（簡稱“五號(hào)令”）實(shí)施之后，渤海銀行趁勢狠抓理財(cái)業(yè)務(wù)管理水平的提升，加之市場對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品的認(rèn)知程度和接受程度不斷提高，渤海銀行理財(cái)業(yè)務(wù)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。進(jìn)入2013年，渤海銀行順應(yīng)市場變化，將零售業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移至理財(cái)業(yè)務(wù)，在上年度理財(cái)銷售200億的基礎(chǔ)上，大膽提出了“千億理財(cái)”的銷售目標(biāo)。2013年渤海銀行發(fā)行各類理財(cái)產(chǎn)品902只，超過了前6年的總和，產(chǎn)品募集期縮短至4~5天，每周固定發(fā)行兩期理財(cái)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品發(fā)行的“無縫對(duì)接”。最多時(shí)渤海銀行一天有十余只產(chǎn)品同時(shí)在售，期限覆蓋1個(gè)月至1年，產(chǎn)品類型涉及資產(chǎn)池類和結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品，收益類型包括保本保證收益、保本浮動(dòng)收益和非保本浮動(dòng)收益。當(dāng)年11月，渤海銀行又推出開放式T+0產(chǎn)品，將理財(cái)期限縮短至1天，為不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的客戶和不同期限的資金提供了豐富的產(chǎn)品選擇，一舉奠定了理財(cái)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品基礎(chǔ)和客戶基礎(chǔ)。2014年，渤海銀行乘勝追擊又推出理財(cái)“倍增計(jì)劃”，在保持常規(guī)產(chǎn)品發(fā)行節(jié)奏的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展專屬定制產(chǎn)品，針對(duì)中高端客戶、大中型單位、特殊時(shí)點(diǎn)、特定渠道、特別事件等發(fā)行定制產(chǎn)品，滿足客戶的個(gè)性化需求，取得了明顯成效。2014年累計(jì)發(fā)售銀行理財(cái)產(chǎn)品1,077只，理財(cái)銷量突破2,000億元大關(guān)，在行業(yè)中嶄露頭角，贏得越來越多客戶的關(guān)注和信賴。全面發(fā)力，打造財(cái)富品牌良好的客戶體驗(yàn)來自良好的產(chǎn)品和服務(wù)。在產(chǎn)品方面，渤海銀行不斷完善既有的產(chǎn)品線，在現(xiàn)有的收益率型產(chǎn)品之外，即將推出凈值型理財(cái)產(chǎn)品；在服務(wù)方面，渤海銀行在依法合規(guī)的前提下，持續(xù)優(yōu)化銷售文本和操作流程，嚴(yán)格履行告知義務(wù)、避免誤銷售，不斷提升客戶的服務(wù)體驗(yàn)。在做好廳堂服務(wù)的同時(shí)，渤海銀行還加大了電子渠道的推介力度，客戶可以通過網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、微信銀行和直銷銀行等交易渠道，隨時(shí)隨地體驗(yàn)便捷的理財(cái)服務(wù)。尤其令客戶稱道的是，為了客戶的利益，渤海銀行盡量縮短客戶資金在途時(shí)間，理財(cái)產(chǎn)品到期，基本是當(dāng)日就將產(chǎn)品本金和收益派發(fā)到賬。作為一家成長中的新興商業(yè)銀行，渤海銀行深刻意識(shí)到人才和品牌的重要性，好的產(chǎn)品要靠人才來設(shè)計(jì)，好的服務(wù)要靠人才來實(shí)現(xiàn)。自2013年起，累計(jì)培養(yǎng)認(rèn)證國家高級(jí)理財(cái)師近200名，超過了現(xiàn)有的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。理財(cái)規(guī)劃與資產(chǎn)配置逐步取代單純的產(chǎn)品銷售，以客戶為中心的全產(chǎn)品服務(wù)體系正在形成。2014年“中國金融理財(cái)師大賽”中，渤海銀行兩位選手榮獲“中國百佳金融理財(cái)師”；在中國銀行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“全國杰出財(cái)富管理師評(píng)選活動(dòng)”中，渤海銀行連續(xù)3屆、累計(jì)9人贏得“全國杰出財(cái)富管理師”稱號(hào)；在“渤海銀行星級(jí)理財(cái)師評(píng)選活動(dòng)”中，全行已有70名具備專業(yè)理財(cái)師資質(zhì)且業(yè)績表現(xiàn)突出的優(yōu)秀理財(cái)人員，被授予“五星金牌理財(cái)師”或“四星高級(jí)理財(cái)師”稱號(hào)，渤海銀行正在努力打造財(cái)富管理銀行的品牌形象。“桐花萬里丹山路，雛鳳清于老鳳聲”，一系列成績的取得，一步步見證了渤海銀行財(cái)富業(yè)務(wù)的發(fā)展之路。作為中國最年輕的全國性股份制銀行，渤海銀行正在以飽滿的創(chuàng)業(yè)熱情，不斷超越自我、奮力前行，致力成為中國銀行業(yè)的一支生力軍。(投資者報(bào))