為更好地滿足客戶對(duì)個(gè)人貸款的需求，農(nóng)行杭州商業(yè)城支行認(rèn)真梳理個(gè)貸營(yíng)銷路徑，運(yùn)用“四營(yíng)銷”方法營(yíng)銷個(gè)人貸款，近期三天儲(chǔ)備個(gè)貸客戶7戶，貸款意向金額2880萬(wàn)元。逐戶上門營(yíng)銷。該行在前期客戶梳理的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)目標(biāo)客戶進(jìn)行上門營(yíng)銷，把個(gè)貸作為業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，尋找合作商機(jī)，綜合營(yíng)銷產(chǎn)品。
存量客戶兩次營(yíng)銷。該行對(duì)存量客戶的用信情況進(jìn)行認(rèn)真梳理，編制客戶用信明細(xì)表，排出目標(biāo)客戶，對(duì)用信不足的個(gè)貸客戶進(jìn)行兩次營(yíng)銷。
流失客戶再營(yíng)銷。根據(jù)信貸客戶歷史檔案資料，梳理出曾在該行發(fā)生過(guò)個(gè)貸業(yè)務(wù)后流失的客戶清單，逐個(gè)電話聯(lián)系，了解客戶情況，介紹農(nóng)行個(gè)貸新產(chǎn)品、新政策，進(jìn)行流失客戶的再營(yíng)銷。
短信批量營(yíng)銷。該行自行編制個(gè)貸短信營(yíng)銷模板，梳理出金卡以上個(gè)人目標(biāo)貴賓客戶清單，由客戶經(jīng)理定向批量向客戶發(fā)送個(gè)貸營(yíng)銷短信，客戶回應(yīng)良好。(中國(guó)網(wǎng))