小贏科技率先拿到網(wǎng)絡(luò)小貸牌照，但信貸市場政策變化多端，這也將影響它的業(yè)務(wù)布局和利潤空間。
近期，小贏科技發(fā)布第二季度財報，業(yè)績相較去年已大幅好轉(zhuǎn)。小贏科技在報告期內(nèi)實現(xiàn)收入9.32億元，凈利潤2.23億元。加之一季度的業(yè)績數(shù)據(jù)，小贏科技在今年上半年實現(xiàn)收入18.39億元，凈利潤4.16億元。
小贏科技業(yè)績背后，風險仍然存在。一方面，如果網(wǎng)絡(luò)小貸新規(guī)出臺，小贏小貸牌照的合規(guī)性尚待明確；另一方面，小贏科技的場景生態(tài)能力欠缺，在助貸市場競爭激烈的情況下，用戶留存能力和復貸率優(yōu)勢可能會被削弱。此外，小贏科技的助貸模式過重，以增信資產(chǎn)為主，在信貸產(chǎn)品綜合定價受政策指導背景下，盈利能力存在不確定性。
小贏科技在第二季度撮合貸款總額達128.35億，實現(xiàn)了規(guī)模上的突破。小贏科技依據(jù)當前的營收趨勢，提出了三季度撮合貸款總額預計在 145億-155億元之間的業(yè)績指引。至于該目標能都實現(xiàn)，目前不得而知，但助貸市場的風險明顯不大如前。
業(yè)績扭轉(zhuǎn)難掩風險
按小贏科技的收入類別劃分，小贏科技直銷模式下貸款促成服務(wù)收入達6.95億元，同比增長252%；模式下貸款促成服務(wù)收入18000元，同比縮減99%；貸后服務(wù)收入為7274萬元，同比增長49%；融資收入為1.49億元，同比增長17%。
在小贏科技的助貸業(yè)務(wù)中，較大比例的資產(chǎn)均是通過增信模式實現(xiàn)，承擔一定的信用風險。小贏科技引入保險公司和融資擔保公司，同時也利用自身旗下的融資擔保公司或以保證金的形式，為助貸資產(chǎn)增信。數(shù)據(jù)顯示，小贏科技與眾安合作開發(fā)信用保險產(chǎn)品，在小贏科技2020年促成的貸款總額中，僅眾安的信用保險增信比例就高達54.36%。
按照是否承擔信用風險來劃分，助貸可分為增信助貸和非增信助貸。增信助貸就是助貸機構(gòu)以保證金的形式，或者引入融資擔保等增信方為助貸資產(chǎn)提供增信。其中，保證金比例一般放貸額的5%-10%，或者由資產(chǎn)方與資金方協(xié)商，在資產(chǎn)發(fā)生不良時由助貸方或增信機構(gòu)代償。
非增信助貸也可以稱為純科技助貸模式或分潤模式，助貸機構(gòu)主要負責獲客和風險初篩，對風險不兜底。相比增信助貸，輕資本模式的助貸分潤比例更低一些。在小贏科技的財務(wù)數(shù)據(jù)中，未將承擔風險與不承擔風險的業(yè)績數(shù)據(jù)單列。
從助貸服務(wù)費收入和撮合貸款規(guī)模來看，小贏科技在第二季度的助貸收費或超過5%，助貸高收費的模式也面臨調(diào)整。銀保監(jiān)會消保局局長郭武平前不久提到，部分互聯(lián)網(wǎng)平臺導客引流費或信息服務(wù)費高達6%—7%，實際銀行的貸款利率為4%-5%，同時要加大對大型互聯(lián)網(wǎng)平臺等市場主體收費方面的監(jiān)管力度，以實現(xiàn)減費讓利。
小贏科技主要通過旗下的小贏卡貸承載助貸業(yè)務(wù)，在獲客上，小贏卡貸通過MGM（轉(zhuǎn)推薦）的社交裂變方式獲客。具體來看，通過小贏聯(lián)盟、邀請好友返現(xiàn)等營銷活動，讓平臺用戶轉(zhuǎn)推薦。在各家平臺都加大投入獲客時，小贏科技的轉(zhuǎn)推薦獲客模式吸引力也會下降。
自營業(yè)務(wù)仍存變數(shù)
小贏科技創(chuàng)始人兼CEO唐越表示，第二季度撮合貸款總額達到歷史高點，凈收入保持穩(wěn)健增長，符合業(yè)績指引。同時，公司預計將于2021年第三季度開始開展小額信貸業(yè)務(wù)。
小贏科技發(fā)力小額信貸業(yè)務(wù)，主要通過前不久剛獲批開業(yè)的小贏小貸。今年五月份，小贏科技官宣深圳市地方金融監(jiān)督管理局已批準深圳市小贏小額貸款有限責任公司的業(yè)務(wù)資格，小贏小貸經(jīng)相關(guān)部門批準可開展互聯(lián)網(wǎng)小額貸款業(yè)務(wù)。八月份，小贏小貸宣布開業(yè)，小贏小貸注冊資本金就是10億元。
銀保監(jiān)會同央行發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)管理暫行辦法（征求意見稿）》，按照網(wǎng)絡(luò)小貸新規(guī)要求經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)小貸業(yè)務(wù)的小貸公司的注冊資本不低于人民幣10億元，且為一次性實繳貨幣資本?？缡〖壭姓^(qū)域經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)小貸業(yè)務(wù)的小貸公司的注冊資本不低于人民幣50億元，且為一次性實繳貨幣資本。
新的網(wǎng)絡(luò)小貸新規(guī)可能對小贏小貸的資質(zhì)提出新的要求。在小贏科技財報中，小贏科技也表示盡管暫行管理辦法草案僅向公眾征求意見，但暫行管理辦法草案仍存在很大不確定性，包括其最終內(nèi)容、通過時間表或生效日期。如果暫行管理辦法草案發(fā)布，我們可能會受到各種監(jiān)管限制，這可能會對我們的業(yè)務(wù)運營產(chǎn)生不利影響。
借助小貸牌照，小贏科技很可能重點布局小微信貸業(yè)務(wù)。小贏科技已經(jīng)在探索服務(wù)小微群體，通過小贏卡貸服務(wù)了眾多個體戶和小微企業(yè)，但主要涉及的貸款為消費貸。
除了自營業(yè)務(wù)的變數(shù)外，小贏科技還面臨定價的不確定性。根據(jù)小贏科技旗下產(chǎn)品的總借款成本分布，包括借款人向投資者或機構(gòu)融資合作伙伴支付的名義利率，小贏科技向借款人收取的服務(wù)，向保險公司支付的保險費或向融資擔保公司支付的擔保服務(wù)費。
從各項費用構(gòu)成來看，借款人所承擔的綜合融資成本比較多，這不只是小贏科技面臨的問題，大多助貸平臺均采用這樣的模式展業(yè)。目前，小贏科技在貸前未明確公示利率標準，小贏科技稱它們的總借款成本以APR表示。根據(jù)小贏科技的產(chǎn)品測試結(jié)果，其利率上限超過24%。
監(jiān)管給金融機構(gòu)下發(fā)窗口指導，要求利率控制在24%以內(nèi)，這可能對小贏科技的盈利造成影響。小贏科技在財報中也稱，由于我們無法控制的因素，我們向借款人收取的服務(wù)費在未來可能會下降，此類服務(wù)費的任何實質(zhì)性下降都可能損害我們的業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況和經(jīng)營業(yè)績。
此外，小贏科技的保證金擔保模式也面臨監(jiān)管政策的沖擊。小贏科技與銀行、信托公司等金融機構(gòu)合作時，在自身沒有資格提供融資擔保的情況下，采用保證金的方式兜底。在借款人無法償還的情況下，小贏科技有義務(wù)償還某些機構(gòu)融資合作伙伴的全額逾期款項，或者在某些情況下從某些機構(gòu)融資合作伙伴那里購買標的貸款的債權(quán)。
從無序到合規(guī)，助貸市場今年以來面臨史上最嚴的政策指導，這不可避免地會改變小贏科技等助貸機構(gòu)的打法。因此，在強調(diào)業(yè)績的同時，更應(yīng)該注重監(jiān)管政策風向，及時調(diào)整不合規(guī)的業(yè)務(wù)模式，不斷優(yōu)化用戶體驗。