工行德州齊河支行認真分析小企業(yè)貸款目前所面臨的形勢，動員全體客戶經理統(tǒng)一思想、優(yōu)化服務，制定營銷方案，1月4日成功發(fā)放新年第一筆小企業(yè)貸款7500萬元，全力打贏首季開門紅。
一是工作重視。行領導高度重視小企業(yè)貸款業(yè)務發(fā)展，年末即將大力拓展中小企業(yè)確定為貸款增長和信貸結構調整的重要抓手，對業(yè)務開展情況進行詳細部署和指導，多次開展專題調研，要求各部門通力配合，全力支持小企業(yè)貸款業(yè)務發(fā)展。
二是加強指導。制訂小企業(yè)信貸業(yè)務發(fā)展指導意見，著力引導各支行把信貸營銷工作重點轉移到小企業(yè)貸款發(fā)展上來，從而激勵和促進小企業(yè)信貸業(yè)務發(fā)展。
三是堅持走訪。加強業(yè)務推動，持續(xù)堅持客戶走訪。對目標優(yōu)質客戶進行地毯式的上門走訪座談，客戶經理則不定期對走訪客戶進行電話隨訪落實。全行持續(xù)的客戶走訪對有的放矢的支持小企業(yè)發(fā)展起到了積極作用。（中國山東網）