作為縣域農(nóng)金機構，2007年初，江蘇省沭陽農(nóng)商行就確立了“做實農(nóng)村、拓展城區(qū)、增強份額、外樹形象”的長期戰(zhàn)略部署，借助銀農(nóng)連心、銀商連心兩大工程，著力構建陽光信貸服務長效機制，開創(chuàng)了市場份額、內(nèi)控質(zhì)量、發(fā)展質(zhì)態(tài)同步提升的良好局面。目前，該行存、貸款市場份額分別達到33.42%、35.55%，農(nóng)業(yè)貸款占各項貸款總量的92.53%，其中農(nóng)戶貸款占比高達66.45%。實踐證明，只有始終堅持三農(nóng)定位，縣域農(nóng)金機構才能可持續(xù)發(fā)展，才能更好的履行其社會責任。 實施“陽光信貸” 為解決農(nóng)民“貸款難”問題，2008年11月，該行開始實施“陽光信貸”惠農(nóng)工程，對全縣39萬多戶家庭進行逐戶評議，并通過定期年檢、季檢在過程中調(diào)整優(yōu)化授信主體結構，目前授信覆蓋面達67.21%，真正實現(xiàn)了“農(nóng)民辦貸款像取存款一樣便捷”。該行的“陽光信貸”對優(yōu)化農(nóng)村金融服務環(huán)境、推進農(nóng)村地區(qū)金融服務均等化是一次大膽的嘗試和創(chuàng)新，為解決銀農(nóng)雙方信息不對稱問題作出的積極探索，為緩解農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展融資難題找到了有效抓手。作為全省第一人口大縣和欠發(fā)達的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，沭陽縣小額農(nóng)戶貸款面廣量大，在沭陽地區(qū)實施陽光信貸工程更具現(xiàn)實意義?！ 檫M一步打造陽光信貸服務長效機制，2011年下半年起，該行又推行了“銀農(nóng)連心”工程，結合陽光信貸標化建設，把“二八定理”中20%的重點客戶作為主攻目標，借助其自行研發(fā)的“隨身寶”移動辦公系統(tǒng)，組織信貸人員每周定期到村辦公，開展存款、貸款、電子銀行產(chǎn)品組合式營銷，拉近與客戶間距離?！ 〗衲?月份，該行首創(chuàng)的“陽光信貸”工程被銀監(jiān)會連同“金融服務進村入社區(qū)”、“富民惠農(nóng)金融創(chuàng)新”作為三大工程在全國推廣?！ ∥幕瘡娦小 ∈昶髽I(yè)靠管理，百年企業(yè)靠文化。沭陽農(nóng)商行始終堅持把自身文化建設作為一項戰(zhàn)略任務，積極融入日常經(jīng)營管理工作。 在內(nèi)控合規(guī)方面，該行通過實施陽光信貸工程，實現(xiàn)基層支行由決策行向操作行的轉(zhuǎn)變、信貸業(yè)務由內(nèi)部不透明向流程化公開化轉(zhuǎn)變、人防控險向科技控險轉(zhuǎn)變、農(nóng)戶貸款由終身制向盡職免責的轉(zhuǎn)變、事后查漏補缺向事中全程控險轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)風險防控由治標轉(zhuǎn)向治本?！ ≡诜瘴幕矫妫劳修r(nóng)村事業(yè)部制改革，通過推行前、中、后三臺分離和盡職免責管理，實現(xiàn)了信貸人員由責任人向管戶人轉(zhuǎn)變，打破了長期實行的貸款終身制做法，極大地緩解了信貸人員思想壓力，激發(fā)了投放小額農(nóng)貸的熱情?！ ≡谪熑挝幕矫妫ㄟ^內(nèi)部網(wǎng)絡“創(chuàng)新論壇”等平臺，組織一線員工就全行經(jīng)營管理、企業(yè)文化、隊伍建設等各個方面積極建言獻策；加強敬業(yè)精神教育，推行全員“效能日志”和單位負責人“工作日志”制度；突出重視科技和人才的兩大支撐作用。堅持內(nèi)培、外引并重，搭建員工學習平臺，培養(yǎng)更多的復合型、實用型人才，打造學習型隊伍。加大科技創(chuàng)新投入，培養(yǎng)科技人才隊伍，搭建科技應用平臺，從理念、軟件、硬件全方面貫徹科技應用水平，提高產(chǎn)品和服務的科技含量，提升自身核心競爭力；每年開展中層干部公開選拔活動，定期開展異地輪崗交流，為員工開展職業(yè)規(guī)劃，提供充足的學習機會，為優(yōu)秀的年輕員工提供寬廣的發(fā)展平臺；大力改善服務軟硬件設施，更新網(wǎng)點形象，改善員工工作和生活條件。 隨著陽光信貸、事業(yè)部制改革、隨身寶等一系列舉措的推行，提升了企業(yè)知名度，增強了員工自豪感?！ 〕袚鐣熑巍 ∫患移髽I(yè)要想維持可持續(xù)發(fā)展，必須有強烈的社會責任意識，對于農(nóng)村金融機構更是如此。近年來，隨著沭陽農(nóng)商行各項業(yè)務的長足發(fā)展，規(guī)模實力、盈利能力不斷增強，這也為履行更多社會責任提供了必要的物質(zhì)條件。作為縣域農(nóng)村金融主力軍，該行始終堅定服務“三農(nóng)”方向，積極完善普惠式金融服務。2011年，該行累放農(nóng)戶貸款45.88億元，年末余額41.15億元，當年凈增7億元。 沭陽農(nóng)商行把扶貧小額貸款發(fā)放作為一項政治性任務來抓，歷年發(fā)放量均高居江蘇省各縣（市）之首，其中2011年發(fā)放量占據(jù)全省五分之一，幫扶數(shù)萬貧困農(nóng)民走上了致富道路。發(fā)展不忘回報社會，該行還積極主動地參與捐資助學、助殘、助困等各類社會公益活動，向縣慈善總會一次性捐資400萬元，向汶川地震災區(qū)捐款40余萬元，每年向農(nóng)村地區(qū)特困農(nóng)戶捐款捐物近20萬元，并先后贊助舉辦宿遷市第三屆運動會等多項文體活動，受到城鄉(xiāng)居民一致好評，知名度、美譽度與日俱增。(金融時報)