經(jīng)常有朋友問(wèn)我“銀行喜歡貸款給什么樣的企業(yè)”？然后我就從大到國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策，具體到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、融資情況、財(cái)務(wù)狀況等方面給他一一介紹。末了，朋友一句話(huà)讓我剛才侃侃而談的激情煙消云散，“說(shuō)的太虛無(wú)飄緲了，你就說(shuō)我應(yīng)該怎么做吧”。我頓了頓，轉(zhuǎn)換思路，開(kāi)始重新給他介紹。
一、了解你的客戶(hù)。就如同借錢(qián)給別人，我們一般會(huì)借錢(qián)給我們認(rèn)識(shí)的人、熟悉的人，借款給陌生人的概率極小。銀行也一樣，那你怎么讓銀行認(rèn)識(shí)你呢？到銀行開(kāi)戶(hù)，把企業(yè)的結(jié)算和存款都通過(guò)銀行賬戶(hù)進(jìn)行。經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間，銀行就會(huì)為客戶(hù)進(jìn)行畫(huà)像。對(duì)你的經(jīng)營(yíng)和實(shí)力有所了解。
四、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容合法合規(guī)。銀行一般都會(huì)有貸款的行業(yè)指引，比如對(duì)國(guó)家積極倡導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)會(huì)積極支持，對(duì)國(guó)家要求轉(zhuǎn)型或壓退的行業(yè)支持的意愿就會(huì)一般。就比如，如果你做的正經(jīng)買(mǎi)賣(mài)掙大錢(qián)沒(méi)問(wèn)題，可如果你是從事“坑、蒙、拐、騙”或者國(guó)家隨時(shí)可能取締的行業(yè)，恐怕沒(méi)有銀行會(huì)借款給你。所以你從事的行業(yè)，不一定非得是“高精尖”，但至少是應(yīng)該依法合規(guī)。
五、良好的名聲。銀行貸款有一個(gè)不成文的規(guī)定叫“三品”，即企業(yè)的產(chǎn)品、抵押品和老板的人員。如果一個(gè)人聲名在外，游手好閑，有眾多不良嗜好。那銀行可能會(huì)敬而遠(yuǎn)之。