首先，我們針對這個問題做一個明確的回答——存在，并且確實(shí)是0利率
那么第二個問題來了，有坑么？是的，有
為了能詳細(xì)的說清楚這個問題，我們首先要了解汽車主機(jī)廠、4s店、各大銀行及金融服務(wù)之間的關(guān)系，我試著用一個買車人的故事來慢慢說清楚
一、銀行和廠家金融服務(wù)
老王是個公務(wù)員，勤勤懇懇工作了5年多，存了15萬存款，準(zhǔn)備買一輛代步車
到了店里看了一圈，原本自己在網(wǎng)上看好的車配置又低，空間又小，瞅瞅旁邊懷孕3個月的媳婦兒，說啥也不忍心買那個小車委屈了自己媳婦兒
逛了一圈，發(fā)現(xiàn)個空間大，配置高，帶天窗的車，試駕了一下，開起來也舒服，就是這價格，超預(yù)算了，要20萬
老王這時候自感囊中羞澀，準(zhǔn)備下車走人的時候，旁邊的銷售小李似乎猜到了老王的想法
“哥，您可以做個按揭啊，這個車，首付12萬就行”
“啊，貸款啊，可是我聽說利息特別高啊？”
“怎么會？我們現(xiàn)在這個車有活動的，提供12萬兩年0利率貸款呢，您看中這款車我們上個月賣了5臺，首付12萬就夠了。”
老王明顯動心了，他媳婦兒雖然不懂車，但是覺得12萬就能開回去這么好的車，也還挺劃算的，況且手頭還有幾萬塊錢周轉(zhuǎn)，
至于每個月月供，咬咬牙，兩個人也能還的起，想到這，就不住的拉著老王留下來看看，老王也就順?biāo)浦?，跟著銷售走到了小房間，吃起了免費(fèi)的水果飲料，愜意的等著銷售拿報價單過來
但是老王不知道，很多事銷售并沒有告訴他：
通常來說，廠家提供的金融服務(wù)利息會比銀行車貸稍微低一些，但是限制會更多（例如車型，配置，年限等），但是就算再低，也絕對不會低到不要利息
關(guān)于為什么會出現(xiàn)0利率貸款，我們后面會詳細(xì)說道
但是在這里我們要明確一個概念：
銀行和廠家金融不是做慈善的，它拿出錢來借你買車，一定是收利息的，區(qū)別只在于高與低
二、汽車主機(jī)廠
不一會兒，小李拿著一張紙過來了，坐在老王對面，準(zhǔn)備跟老王詳細(xì)的說一下報價單
這時候老王先開口了
“這個0利率的活動是怎么回事啊？”
“哦，您說這個啊，這是汽車廠家單獨(dú)為我們4s店搞的活動，畢竟我們這是10年老店了，多少還有有點(diǎn)特殊待遇的，另外這不是過節(jié)想沖一下這個車的銷量提高業(yè)績嘛?！?/p>
“那這個利息全免優(yōu)惠力度也挺大的啊，看來你們還挺有面子的嘛?！?/p>
“是啊，您想想那么貴的車，汽車廠的利潤得有多大啊，一個20十萬的車，怎么也得有4-5萬的利潤吧，他們賺的多了，才不在乎這點(diǎn)小錢的嘛?！?/p>
老王想了想，好像是這么個道理，想想汽車廠賺了那么多錢，只舍得拿出這么點(diǎn)錢來回饋消費(fèi)者，不由得義憤填膺
銷售小李也附和著老王，一時間竟是相談甚歡
是老王不知道，很多事銷售并沒有告訴他：
汽車主機(jī)廠利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么高，很多時候走量車型都是以極低的利潤在銷售，甚至單車?yán)麧櫩梢缘偷?000多元
那么主機(jī)廠就不會拿錢出來貼息么？也并非如此，比如文中提到的免息貸款方案就是某公司為拯救旗下合資車型而提出的方案，但這種情況非常少見
更多時候，主機(jī)廠提出的免息優(yōu)惠都是在自己廠家金融貸款才能享受的，或者某段時間對某地區(qū)的經(jīng)銷商的一種鼓勵措施
但是這種優(yōu)惠往往伴隨著4S店的套路
三、4S店
“對了，小李，這個車全款下來好像才21萬不到啊，廠家既然給我12萬還免息，那我應(yīng)該只用付9萬萬就行了，為什么要首付12萬啊。”
老王總算是想起了最初的目的，問起了銷售
小李拿起了報價單一項一項給老王算了一筆賬
“哥你看哈，這個車免息首付要9萬多，對吧？”
“嗯，沒錯”
“按揭的車我們都要裝GPS，在出現(xiàn)無力還款的情況時我們會強(qiáng)制拖走車輛，王哥我相信你是沒問題的，但這是規(guī)定，每個人都要弄的?！?/p>
“7000也太貴了點(diǎn)吧，那那個抵押金是什么情況？”
“享受這個政策就必須要在我們店里面上三年保險，這個錢就是上保險的押金，第三年直接抵扣當(dāng)年保險費(fèi)用?！?/p>
“行嘛，又5000，那第一年保險怎么會8000多這么貴？”
“第一年必須上全險，這個沒辦法，后面兩年可以自由選險種，另外的話還有上牌費(fèi)，還有加裝3000元精品，總共就這些，你算算看是不是要12萬多了?！?/p>
老王這時候算了算發(fā)現(xiàn)雖然免息，但是不免費(fèi)，該出的錢一分不少，甚至還有更多，與全款買車相比，甚至多花了不少錢去買了一些沒用的東西
這時候才發(fā)現(xiàn)是4S店的套路，白白浪費(fèi)了一天的看車時間
總結(jié)：
4S店的套路在故事里面寫的比較多了，就不在贅述
以這個小故事提醒大家，買車前聽到了如：“廠家鉅惠”“割肉讓利”等等都是宣傳的噱頭，真正落到實(shí)處的讓利就是汽車單價的降低
另外買車過程一定要練就一雙火眼金睛，仔細(xì)鑒別合同中的每個條款，對于4S店各種捆綁銷售套路說NO
最后，還是要聲明一點(diǎn)大家沒有必要把4S店視為洪水猛獸，畢竟上來就要求上保險，買精品的店在目前越來越規(guī)范的買賣市場中越來越少見了，大家千萬不要因噎廢食
同時貸款對于自己緩解資金的壓力，升級理想車型等等帶來的正面影響，就不能以單純的利率來衡量了