時(shí)間來到8月8日，迪麗熱巴和林依輪來到平安口袋銀行APP的直播間。迪麗熱巴手持一張平安信用卡，聊起了自己曾經(jīng)使用信用卡時(shí)發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
盡管主題看起來和其他直播間一樣都是“帶貨”，但兩位明星所推薦的商品，皆是與平安信用卡權(quán)益息息相關(guān)的品牌與權(quán)益。換言之，此次帶貨的真正目標(biāo)，是平安信用卡整個(gè)消費(fèi)生態(tài)。
數(shù)據(jù)顯示,該活動(dòng)目前參與用戶超440萬,用戶消費(fèi)金額環(huán)比提升超10%,超10萬家商戶共享營銷成果。截至目前,熱8話題在微博端累計(jì)閱讀19.28億次,累計(jì)互動(dòng)2091萬次。
這是平安信用卡第一次試水直播,也是銀行業(yè)首次內(nèi)外部多平臺(tái)直播售卡。不論從聲量還是最終效果看,這場(chǎng)全域整合營銷都是成功的。
相比巨大流量,這次直播首秀的背后具有深遠(yuǎn)的行業(yè)意義——它的最終成果證明了,一向嚴(yán)謹(jǐn)保守的金融行業(yè),也可以釋放出線上線下聯(lián)動(dòng)的敏捷組織能力、借互聯(lián)網(wǎng)渠道瞬時(shí)大批量獲客并當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)化的技術(shù)能力,以及打破傳統(tǒng)金融銷售場(chǎng)景和固有圈層的跨界創(chuàng)新營銷能力。
事實(shí)上，此類線上線下深度聯(lián)動(dòng)的“全域營銷”在電商領(lǐng)域并非創(chuàng)舉，但在銀行業(yè)來說，卻是跨界融合的首度破冰。比組織架構(gòu)調(diào)整更難的是突破常規(guī)營銷思維,引爆全域傳播聲量。
而此次平安“熱8卡”,從集卡、兌換禮品到最終直播抽大獎(jiǎng)的全程,會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一場(chǎng)有預(yù)熱、有節(jié)奏、有IP思維和強(qiáng)大金融技術(shù)生態(tài)支撐的全域整合營銷事件。
傳播的起點(diǎn)是明星引爆話題、粉絲破圈傳播,傳播動(dòng)力是覆蓋衣食住行各場(chǎng)景的豐富好玩的巨量福利回饋,傳播介質(zhì)是數(shù)字化渠道、數(shù)據(jù)化算法精準(zhǔn)觸達(dá)并連接海量用戶,終點(diǎn)是把流量轉(zhuǎn)化為購買力和新用戶。