近日，隨著工行綿陽臨園支行一名客戶成功提款490萬元，該行成功實(shí)現(xiàn)全市首筆“國擔(dān)快貸”業(yè)務(wù)投放，這也標(biāo)志著工商銀行為普惠客戶增加了新的融資渠道。
據(jù)悉，“國擔(dān)快貸”是工商銀行聯(lián)合國家融資擔(dān)保基金，依托客戶結(jié)算流水、納稅數(shù)據(jù)、交易情況等多維數(shù)據(jù)，在原有信用類小額貸款產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加擔(dān)保提額的一種銀企互惠新產(chǎn)品。
“國擔(dān)快貸”業(yè)務(wù)政策出臺后，該行上下高度重視，積極參加市分行專業(yè)部門培訓(xùn)，學(xué)習(xí)相關(guān)文件，了解產(chǎn)品政策，梳理辦理流程，快速篩選客戶，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)確定營銷話術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶并聯(lián)系跟進(jìn)。
當(dāng)?shù)啬尘频旯芾碛邢薰緸樵撔幸恢钡膬?yōu)質(zhì)潛在客戶，由于該公司抵押物已在他行進(jìn)行融資，之前的信用貸款產(chǎn)品每半年就要?dú)w還本金，該公司認(rèn)為融資意義不大，故一直未辦理。此次“國擔(dān)快貸”業(yè)務(wù)開辦后，該行針對客戶前期融資痛點(diǎn)，以“國擔(dān)快貸”產(chǎn)品額度高、手續(xù)簡、期限長、利率低等優(yōu)勢為切入點(diǎn)，再次向該公司推薦“國擔(dān)快貸”產(chǎn)品，受到客戶認(rèn)可。與此同時，從拜訪客戶、收集資料到實(shí)現(xiàn)貸款投放僅用時2個工作日，客戶對工行的工作效率表示高度認(rèn)同及贊揚(yáng)，并表示接下來將在工行辦理POS收單業(yè)務(wù)及組織公司員工的在工行批量辦卡和代發(fā)工資。
(鄭文喆 綿報融媒 唐甜)