消費信貸的藍海之戰(zhàn)：銀行業(yè)為何勝券在握

避免同質(zhì)化，差異化定位至關(guān)重要

消費信貸市場的急速升溫，導(dǎo)致民間借貸平臺紛紛調(diào)整業(yè)務(wù)方向，與此同時不少電商巨頭憑借流量優(yōu)勢大舉加入戰(zhàn)局，一時間互聯(lián)網(wǎng)消費信貸產(chǎn)品借助各種渠道涌現(xiàn)。某唄、某條就是時下網(wǎng)購“剁手族”最為熟知的消費信貸產(chǎn)品。面對競爭對手的來勢洶洶，銀行業(yè)想要在消費信貸市場脫穎而出就要避免陷入同質(zhì)化的結(jié)構(gòu)性困局，差異化的定位尤為重要。

值得一提的是，交通銀行早在多年前就明確了“錯位”戰(zhàn)略布局：“好享貸”憑借業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“信用卡+消費信貸”整合模式，獲得“2015年上海金融創(chuàng)新獎”提名獎;“天使貸”則服務(wù)于年輕、高學(xué)歷的優(yōu)質(zhì)客戶，授予其較低費率的專享消費信貸額度，滿足24-35周歲的青年客戶在人生沖刺階段的消費信貸需求。此外還有為準(zhǔn)貸記卡客戶專屬打造的More金卡，其隨借隨還的模式更適用于短期周轉(zhuǎn)消費需求的優(yōu)質(zhì)客戶。

不同于依附于電商網(wǎng)站的衍生品，交通銀行信用卡旗下的三款消費信貸產(chǎn)品能夠應(yīng)用于更廣泛的消費場景，滿足各類旅行、婚慶、裝修等大額消費較為集中的線上或線下的消費領(lǐng)域?！板e落有致”的產(chǎn)品布局使得不同類別和層級的消費信貸需求都能一一滿足。

優(yōu)勢聚攏，銀行業(yè)也能強勢“圈粉”

找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶無疑是開了個好頭，而一款消費信貸產(chǎn)品所面臨的更大考驗是能否形成長久有效的良性發(fā)展，通俗點說就是積攢人氣的“圈粉”能力。在這一點上，銀行業(yè)通常都是靠實力取勝。遍布全國的交通銀行分支行網(wǎng)點作為其消費信貸產(chǎn)品強有力的推廣渠道之一，憑借優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)和高效的運營能力，確保每一位客戶都能享受到最細致專業(yè)的消費信貸服務(wù)。

此外交通銀行憑借個人消費信貸業(yè)務(wù)的長期積累，在數(shù)據(jù)分析、風(fēng)險監(jiān)控以及定價管理等各個環(huán)節(jié)均已形成了成熟穩(wěn)定的運作體系，能在風(fēng)險可控的前提下最大限度的給予客戶方便和實惠。舉例來說，交通銀行天使貸每月分期手續(xù)費率最低僅0.35%，幾乎是業(yè)內(nèi)的“觸底”水準(zhǔn);More金卡信用額度最高30萬，取現(xiàn)額度為信用額度的100%，可透支消費、取現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬，不限定用途，這無疑是消費信貸產(chǎn)品中慷慨解囊的“大手筆”。面對廣大的消費信貸客戶群體，交通銀行信用卡真正做到了將“讓美好快進，不等貸”的營銷理念貫穿于實際業(yè)務(wù)和客戶經(jīng)營中。

時代在進步，人們的消費觀念也在不斷更新。權(quán)威發(fā)布顯示，高達43%的受訪者愿意通過借錢或貸款來滿足消費欲望，而超過七成的受訪者考慮申請金融機構(gòu)的無抵押貸款，遠遠超過選擇向親戚朋友借貸的比例。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，已經(jīng)達到萬億級別的消費信貸市場仍具有巨大的挖掘潛力，很顯然這場戰(zhàn)役已然打響。盡管在互聯(lián)網(wǎng)無所不在的當(dāng)下，快速多變已經(jīng)成為一種趨勢，但也正因為如此，傳統(tǒng)銀行細水長流的“底蘊”恰恰是立足消費信貸市場無可比擬的優(yōu)勢。