在業(yè)務后期，新網(wǎng)銀行與網(wǎng)貸機構可以在共建風控模型、共創(chuàng)黑名單、解決貸后催收、不良資產(chǎn)處置以及資產(chǎn)證券化等多方面展開合作，形成伙伴式金融。
成立四個月，與全國70多家網(wǎng)貸機構達成存管協(xié)議，地處四川成都的新網(wǎng)銀行并未偏安一隅。
作為繼微眾銀行、網(wǎng)商銀行之后的第三家互聯(lián)網(wǎng)銀行，新網(wǎng)銀行既沒有阿里體系龐大的供應鏈客群和電商用戶，也沒有騰訊體系海量的活躍個人用戶，似乎又不打算過多依賴新希望集團、小米科技以及紅旗連鎖等股東優(yōu)勢，如何突圍？
在成都市武侯區(qū)的新網(wǎng)銀行概念體驗廳，是新網(wǎng)銀行目前線下唯一的網(wǎng)點。與傳統(tǒng)銀行網(wǎng)點風格迥異，柜臺沒有玻璃圍擋，全開放式設計；大堂休息區(qū)旁的智能顯示屏以可視化方式展示其風控科技和人臉識別產(chǎn)品，科技感十足。
新網(wǎng)銀行人士調(diào)侃稱，新網(wǎng)銀行是一家“三無機構”，即無分支機構、無現(xiàn)金業(yè)務、無客戶經(jīng)理。
“與其說我們是一家銀行，不如說我們是一家拿了銀行牌照、專注于大數(shù)據(jù)驅(qū)動的金融科技公司?！毙戮W(wǎng)銀行執(zhí)行董事、副董事長江海表示。
網(wǎng)貸機構的連接器
新網(wǎng)銀行行長趙衛(wèi)星介紹，新網(wǎng)銀行將采取平臺化策略，以存管業(yè)務切入定位于做萬能連接器、適配器，為廣泛的互聯(lián)網(wǎng)金融機構提供服務，進而服務更廣泛、復雜的客群。
盡管網(wǎng)貸行業(yè)曾泥沙俱下，但在監(jiān)管規(guī)范下，行業(yè)正步入良性發(fā)展階段，車貸、家裝貸、教育貸等一些細分場景存在隱形冠軍。
江海表示，互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展，表明仍有大量客群的金融需求沒有得到有效服務。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭生態(tài)圈之外，存在許多垂直細分領域的場景，一些互金機構通過特色模式解決客戶風險識別難題，滿足他們的金融服務需求，由此得到蓬勃發(fā)展，未來也仍將是經(jīng)濟體系中不可忽略的一部分。
但是，上述互金機構面臨著不具備放貸資質(zhì)、違約后征信上傳等痛點，長期以來，這些互金機構的這一環(huán)節(jié)服務缺失。新網(wǎng)銀行即是希望填補這些機構的這一痛點為切入，通過為上述機構提供服務，成為線上線下資產(chǎn)和資金的連接器，為互金機構連接并“激活”這一賦能。
不同于多數(shù)銀行開展存管業(yè)務以獲取網(wǎng)貸平臺準備金和存款的主營業(yè)務，早在開業(yè)籌備期，新網(wǎng)銀行就將網(wǎng)貸存管作為全行戰(zhàn)略性業(yè)務。
新網(wǎng)銀行首席運營官劉波介紹，團隊先后接洽了200多家網(wǎng)貸機構，與超過100家達成初步合作意向，并且存管系統(tǒng)對接上線時間可以從行業(yè)普遍的兩個月縮短到一個月。
存款不是立行之本
“存管只是第一步，通過網(wǎng)貸機構的賬戶行為規(guī)范建立初步聯(lián)系，進而開展深度合作?！壁w衛(wèi)星表示。因此，不能簡單以存管業(yè)務的收入來比較存管系統(tǒng)搭建時的投入。
針對網(wǎng)貸機構普遍存在的資金成本高、規(guī)模有限且不穩(wěn)定等流動性難題，新網(wǎng)銀行可以憑借其銀行身份在同業(yè)拆借市場為網(wǎng)貸平臺進行資金直投。
在業(yè)務后期，雙方可以在共建風控模型、共創(chuàng)黑名單、解決貸后催收、不良資產(chǎn)處置以及資產(chǎn)證券化等多方面展開合作，形成伙伴式金融。
此外，市場上又有許多中小銀行資金充裕，但難找到優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。通過層層通道的流通，既加重了實體經(jīng)濟的資金成本，又放大了杠桿導致脆弱上升。
趙衛(wèi)星表示，對于風險識別難但收益率高的資產(chǎn)，機構愿意付出更高的風險溢價和技術溢價。新網(wǎng)銀行借助其牌照優(yōu)勢，為中小銀行等機構實現(xiàn)資金、資產(chǎn)的高效對接。
銀行業(yè)歷來奉行“存款是立行之本”的教義。但趙衛(wèi)星告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，存款不是新網(wǎng)銀行的立行之本。傳統(tǒng)銀行吸收存款、放出貸款以息差為主要營收的模式在新網(wǎng)銀行行不通。新網(wǎng)銀行也明確自己不是全能銀行，如現(xiàn)金業(yè)務、票據(jù)業(yè)務等在系統(tǒng)建設初期就未予以考慮。
隨著央行多次下調(diào)基準利率，銀行業(yè)利差大幅收窄，多家銀行營業(yè)收入、利潤已出現(xiàn)下滑。
“新網(wǎng)銀行不會去復制傳統(tǒng)模式，謀求更大的存貸利差，而是以真正意義的中間業(yè)務作為主要收入來源?！壁w衛(wèi)星說。新網(wǎng)銀行未來也會推出幾款線上類存款產(chǎn)品，但其意義更多是為了補充流動性而非簡單存貸。（21世紀經(jīng)濟報道）