【目標(biāo)】
為廣大銀行客戶經(jīng)理詳細(xì)介紹各類最新行業(yè)授信方案，通過案例為大家介紹行業(yè)授信的使用技巧。培訓(xùn)對象可以節(jié)選適合本行的內(nèi)容，進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)。
【大綱】
第一天 能源行業(yè)
一、 石油化工行業(yè)授信金融服務(wù)方案
1、上游原油供應(yīng)商授信方案
2、連接客戶原油經(jīng)銷商授信方案
3、中游煉化企業(yè)授信方案
4、下游成品油批發(fā)商授信方案
5、最終客戶授信方案
【案例1】 中國江南石油化工聯(lián)合有限責(zé)任公司押匯利率/融資期限業(yè)務(wù)案例
【案例2】 吉林聯(lián)合石油化工有限責(zé)任公司匯出匯款押匯業(yè)務(wù)案例
二、 煉化企業(yè)授信方案部分
【案例1】 中國石油化工集團(tuán)融資授信方案
【案例2】 煉化企業(yè)關(guān)稅融資業(yè)務(wù)授信方案
三、 成品油批發(fā)企業(yè)授信方案部分
【案例1】 成品油供應(yīng)鏈融資方案
【案例2】 中遠(yuǎn)燃料物資經(jīng)營有限公司——直客式石油供應(yīng)鏈融資
【案例3】 蘇閩石油質(zhì)押監(jiān)管方案
四、 地?zé)捚髽I(yè)部分
1、 銀行如何為地?zé)捚髽I(yè)設(shè)計(jì)授信方案
2、 銀行如何為地?zé)捚髽I(yè)提供商業(yè)承兌匯票
3、 地?zé)捚髽I(yè)保兌倉授信方案
【案例1】 甘肅寶塔石化集團(tuán)有限公司授信方案
【案例2】 湖北漢地陽光石油化工有限公司授信方案
【案例3】 山西京博石油化工有限公司授信方案
五、 石油批發(fā)企業(yè)部分
1、產(chǎn)業(yè)鏈全景圖
2、國內(nèi)成品油經(jīng)銷商名錄
3、如何找到成品油批發(fā)商授信方案
【案例1】 太原東方石油集團(tuán)有限公司授信方案
【案例2】 江門金順石油有限公司授信方案
【案例3】 東莞市港安石油化工有限公司貨押融資方案
【案例4】 天津中油瀚峰偉業(yè)石油有限公司貨押融資方案
六、 三大石油公司部分
1、如何針對三大石油公司提供授信方案
2、三大石油公司下游批發(fā)商未來貨權(quán)質(zhì)押授信方案
【案例1】 中國江華石油化工集團(tuán)公司授信方案
【案例2】 中國江化石油化工股份有限公司授信方案
七、 三大石油公司配套授信企業(yè)
1、如何營銷三大石油公司的上游供應(yīng)商
2、如何為三大石油公司的配套企業(yè)設(shè)計(jì)授信方案
【案例1】 宜昌華昌物資供應(yīng)有限公司融資方案
【案例2】 天津太陽宮熱電有限責(zé)任公司授信方案
【案例3】 大同新奧華油燃?xì)庥邢薰臼谛欧桨?/p>
八、 瀝青企業(yè)部分
1、中國的特大型瀝青企業(yè)
2、中國10大瀝青進(jìn)口商
3、國內(nèi)的頂尖瀝青經(jīng)銷商動(dòng)產(chǎn)融資授信方案
【案例1】 吉林路翔交通技術(shù)有限公司授信方案
【案例2】 杭州大榭開發(fā)區(qū)金牛瀝青銷售有限公司授信方案
【案例3】 廣州市成城瀝青有限公司貨押融資方案
九、 石化施工企業(yè)設(shè)計(jì)院授信部分
石化項(xiàng)目施工企業(yè)對銀行的需求
【案例】 山東圜球石油化工工程技術(shù)有限公司授信方案
十、 國有大型成品油批發(fā)商部分
國有大型成品油批發(fā)商授信方案
【案例1】 流遠(yuǎn)物資集團(tuán)授信方案
【案例2】 達(dá)慶物產(chǎn)股份有限公司授信方案
【案例3】 益力華海進(jìn)出口有限公司授信方案
【案例4】 廣州振戎公司授信方案
【案例5】 潤業(yè)石油控股公司授信方案
第二天 租賃公司行業(yè)授信方案
1、產(chǎn)業(yè)鏈全景圖
2、租賃公司認(rèn)知
3、融資租賃業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材
【案例1】 安恒租賃有限公司保理方案
【案例2】 寧波復(fù)興融資租賃有限公司保理表外融資授信方案
【案例3】 北京榮超租賃有限公司經(jīng)營性物業(yè)貸款授信方案
【真實(shí)案例1】 博匯紙業(yè)融資4億方案
【真實(shí)案例2】 龍建股份融資方案
【真實(shí)案例3】云南云天化股份有限公司控股子公司售后回租融資租賃公告
【真實(shí)案例4】陜西煤業(yè)化工集團(tuán)多元化創(chuàng)新“融資租賃”提升融資能力
第三天 信托公司行業(yè)授信方案
1 、信托融資優(yōu)勢
2 、信托公司融資模式
3 、信托公司名單
【案例1】 成都國際信托有限公司授信方案
附件：協(xié)議文本
【真實(shí)案例】 華融國際信托有限責(zé)任公司信托方案
【案例2】 華融金牡丹·融豐系列·寶山煤業(yè)信托貸款集合資金信托計(jì)劃
【案例3】 海航置業(yè)控股（集團(tuán)）有限公司的信托融資方案
第四天 監(jiān)管公司行業(yè)授信方案
1、監(jiān)管公司優(yōu)勢
2、監(jiān)管公司名單
【案例1】 遠(yuǎn)中伊通石油衍生品市場經(jīng)銷商融資批量授信方案
【案例2】 中鐵物流有限公司融資授信方案
第五天 財(cái)務(wù)公司行業(yè)授信方案
1、財(cái)務(wù)公司整體情況
2、銀行與財(cái)務(wù)公司合作要點(diǎn)
3、集團(tuán)財(cái)務(wù)結(jié)算中心與財(cái)務(wù)公司的區(qū)別
4、國內(nèi)的頂尖財(cái)務(wù)公司
【案例1】財(cái)務(wù)公司解決方案
【案例2】鈴木汽車集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司票據(jù)融資方案
【案例3】 北方工業(yè)集團(tuán)開證操作模式業(yè)務(wù)案例
第六天 擔(dān)保公司行業(yè)授信方案
1、省級擔(dān)保公司
2、市級擔(dān)保公司
3、民營擔(dān)保公司
【案例1】銀行擔(dān)保批量授信方案
【案例2】河南省再擔(dān)保集團(tuán)有限公司授信方案
【案例3】天津潤進(jìn)擔(dān)保股份公司授信方案
第七天 保險(xiǎn)及社保資金
第八天 中小商戶信貸融資部分
1、商戶批量授信的認(rèn)知
2、銀行目標(biāo)的中小企業(yè)群
3、借款人及所經(jīng)營企業(yè)的基本條件
4、微小企業(yè)的擔(dān)保方式及貸前貸后管理
【案例1】 曲美大型賣場中經(jīng)營商戶圈式融資授信方案
【案例2】 鋼材電子交易中心現(xiàn)金管理案例
【案例3】 新發(fā)地農(nóng)貿(mào)市場中小企業(yè)綜合授信服務(wù)方案
【案例4】 湖南華南糧食交易中心授信方案
【案例5】 衡水城市圈棉花交易市場授信方案
【案例6】 科達(dá)鋼材市場授信方案
【案例7】 中方錢清輕紡原料市場中小企業(yè)綜合授信服務(wù)方案
【案例8】 重慶萊特紙張市場授信方案
第九天 大宗商品交易市場
【案例1】 棉花交易商貨押融資方案
【案例2】 秦皇島市宏旭發(fā)展有限公司授信方案
【案例3】 大型蔬菜批發(fā)市場授信方案
【案例4】 商圈貸解決小商戶融資難
【案例5】 體育場館商圈貸款案例
【真實(shí)案例】蘇州金屋潔具有限公司授信案例
【案例6】 杭州高新區(qū)裝飾材料商會(huì)授信方案
【案例7】 天津東門服裝市場批發(fā)授信方案
【案例8】 廣州水貝黃金珠寶商圈融資方案
【案例9】 “IT”商圈授信方案
第十天 公路行業(yè)授信方案
1、上游
2、行業(yè)經(jīng)典客戶
3、授信思路
4、核心企業(yè)
5、公路行業(yè)特點(diǎn)
6、公路行業(yè)融資結(jié)構(gòu)圖示
7、公路行業(yè)授信方案
【案例1】北京國興國際貿(mào)易有限責(zé)任公司——瀝青貨押融資方案
【案例2】廣深高速公路有限公司——公路建設(shè)資金監(jiān)管方案
【案例3】大同新元高速公路有限公司——公路票據(jù)通融資方案
【案例4】中潤公路預(yù)付款保函融資方案
【案例5】北京市公路橋梁建設(shè)集團(tuán)有限公司保函融資方案
第十一天 交通行業(yè)授信方案
一、 地鐵公司授信方案
1、國內(nèi)的知名地鐵車輛生產(chǎn)企業(yè)
2、地鐵運(yùn)營公司
3、財(cái)政對地鐵的補(bǔ)貼
【案例1】上海地鐵集團(tuán)有限公司融資租賃方案
【案例2】天津地鐵十號線投資有限責(zé)任公司項(xiàng)目融資方案
【案例3】北京地鐵機(jī)場線BT方式融資方案
二、機(jī)場授信方案
1 、機(jī)場集團(tuán)屬于特大型的核心客戶
2、機(jī)場施工企業(yè)
3、各大航空公司
【案例1】南昌市機(jī)場股份有限公司——機(jī)場票據(jù)通融資方案
【案例2】 中南民航機(jī)場集團(tuán)有限公司項(xiàng)目貸款方案
三、鐵路行業(yè)授信方案部分
1、上游
2、連接客戶
3、核心企業(yè)
4、鐵路融資管理規(guī)定
5、鐵路系統(tǒng)的多元化經(jīng)營公司
6、行業(yè)主體
7、鐵路運(yùn)輸行業(yè)授信思路
【真實(shí)案例】內(nèi)蒙古鐵鑫煤化集團(tuán)有限公司授信案例
【案例1】山東省鐵路建設(shè)投資集團(tuán)有限公司融資方案
【案例2】中國振興鐵路物資北京公司——采購融資方案
【案例3】太原××鐵路局——鐵路局融資方案
【案例4】廣州鐵路局融資方案
【案例5】湖北中宇鐵路機(jī)車車輛銷售租賃有限公司——鐵路設(shè)備租賃保理方案
【案例6】重慶新華鐵路油料物資實(shí)業(yè)有限公司——供應(yīng)鏈融資方案
四、航空公司授信部分
1、飛機(jī)制造商
2、各大航空公司
3、飛機(jī)票代理商
【案例1】江南航空股份有限公司融資方案
【案例2】成竟航空有限公司飛機(jī)購置貸款融資方案
【案例3】飛機(jī)票代理商供應(yīng)鏈融資授信方案
五、 行業(yè)認(rèn)識(shí)（汽車、工程機(jī)械）
1、汽車產(chǎn)業(yè)鏈分析
2、上游零部件行業(yè)
3、中游整車制造企業(yè)
4、汽車經(jīng)銷商
5、終端用戶
6、銀行營銷方案
7、工程機(jī)械行業(yè)
8、工程機(jī)械按揭貸款業(yè)務(wù)背景
9、保理等貿(mào)易融資產(chǎn)品
10、保理切入工程機(jī)械行業(yè)三種模式
11、保兌倉產(chǎn)品
12、重點(diǎn)產(chǎn)品思路
附件：財(cái)務(wù)監(jiān)管協(xié)議
13、汽車供應(yīng)商授信方案
六、 行業(yè)授信方案
【案例1】汽車零部件供應(yīng)商授信方案“1+N”保理融資方案
【案例2】安徽中宇客車有限公司——客車廠商融資方案
【案例3】安通旅行社有限公司——客車用戶融資方案
【案例4】中國藍(lán)卡卡車股份有限公司——卡車供應(yīng)商融資解決方案
【案例5】江西上本汽車制造公司——經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)融資方案
【案例6】江蘇華泰汽車租賃有限公司——銀租通融資方案
【案例7】湖北華仕汽車銷售服務(wù)有限公司——汽車經(jīng)銷商貨押融資方案
七、程機(jī)械車授信金融服務(wù)方案
1、上游
2、核心客戶
3、中游
4、最終客戶
【案例1】廣東清遠(yuǎn)工程機(jī)械（集團(tuán)）有限公司——工程機(jī)械車按揭網(wǎng)融資方案
附件：相關(guān)協(xié)議文本
【案例2】天津新興建設(shè)機(jī)械租賃有限公司——工程機(jī)械融資租賃方案
【案例3】鑫龍（中國）融資租賃有限公司——工程機(jī)械保兌倉融資方案
【案例4】廣東柳柴機(jī)器股份有限公司——供應(yīng)商融資解決方案
附件：相關(guān)協(xié)議
【案例5】重慶市新宇飛汽車服務(wù)有限公司——卡車進(jìn)口融資解決方案
【案例6】 一汽大眾的批量授信方案
【案例7】高端品牌汽車經(jīng)銷商授信案例
【案例8】上海航空華北汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司授信方案
八、 摩托車行業(yè)
1、摩托車零部件供應(yīng)商
2、摩托車整車企業(yè)
3、行業(yè)特點(diǎn)
4、摩托車經(jīng)銷市場
5、營銷思路
6、經(jīng)典客戶案例
【案例1】廣州大興達(dá)商貿(mào)有限公司授信方案
【案例2】中國鈴木集團(tuán)保兌倉網(wǎng)絡(luò)融資方案
第十二天 礦石行業(yè)授信金融服務(wù)方案
1、上游：鐵礦石進(jìn)口商。
2、核心客戶
3、中游
4、最終客戶
5、營銷思路
【案例1】唐山東方進(jìn)口出有限責(zé)任公司——鐵礦石進(jìn)口通融資方案
【案例2】廣東華生鋼鐵貿(mào)易有限公司——信用證票據(jù)連接融資方案
【案例3】成都利源鋼鐵經(jīng)銷有限公司——票易票組合融資方案
【案例4】江西省國新鐵銷售有限公司——鋼材廠商銀融資方案
【案例5】南通安商金屬股份有限公司——鋼貿(mào)通融資方案
【案例6】南京西華鋼鐵貿(mào)易發(fā)展有限公司——應(yīng)收賬款池融資方案
【案例7】吉林大漢物資集團(tuán)有限公司——鐵路供應(yīng)商應(yīng)收賬款擔(dān)保融資方案
【案例8】蘭州恒大鋼鐵有限責(zé)任公司——鋼材分銷網(wǎng)絡(luò)融資方案
附：相關(guān)協(xié)議
【案例9】江西盤新股份有限公司——三方保兌倉融資方案
附：相關(guān)協(xié)議
【案例10】山西涼水鋼鐵股份有限公司——四方保兌倉融資方案
【案例11】新晉焦炭（上海）有限公司——商票變銀票融資方案
【案例12】天津新城鋼鐵有限公司——商票通融資方案
【案例13】中國恒中鋼鐵進(jìn)出口有限公司——鐵礦石進(jìn)口全程通方案
【案例14】邯鄲市豐會(huì)物資有限公司——信譽(yù)保證金融資方案
【案例15】鄭州市金屬材料有限公司——倉商銀融資（獨(dú)立監(jiān)管）方案
【案例16】河北進(jìn)取鋼鐵實(shí)業(yè)有限公司——倉商銀融資（輸出監(jiān)管）方案
【案例17】馬軍山鋼鐵股份有限公司——廠商銷售融資方案
【案例18】江北（國際）融資租賃有限公司與太原萊鋼永鋒鋼鐵有限公司租賃保理方案
【講師介紹】
本課程教師來自交通銀行、民生銀行教師，這兩家銀行推行產(chǎn)品經(jīng)理工作制度，在對客戶設(shè)計(jì)行業(yè)授信方案方面明顯有經(jīng)驗(yàn)，效果極好，形成了自己獨(dú)特的市場風(fēng)格，受到了廣泛的歡迎。授課教師風(fēng)格活躍，大量使用案例。