很多朋友去4S購車時候，一般情況下，銷售都會極力推薦你貸款買車，如果你說你要全款，銷售的臉會立即從晴空萬里變成烏云密布，就差一個字沒說出口了。

你說買車全款時銷售的內(nèi)心世界

那么為什么銷售這么討厭全款買車的客戶呢？無非以下幾點原因：

一、貸款買車，銷售會有額外提成

我們都知道，你去大部分4S店或者車行貸款買車的時候，銷售給你計算車價時，一般會有相應的手續(xù)費用，這個手續(xù)費用根據(jù)城市和店家的不同，1000-5000不等。而這部分手續(xù)費基本就是銷售的傭金收入，你說不貸款，等于TA做一單少賺了很多，自然就不愿意了。

二、貸款買車，保險必須上全險

貸款買車，實際上相當于借款方抵押你的車子，給予你相應額度的貸款。借款方為了保證他的抵押物不出問題，一般首年是要求你上全險的，這無疑又給銷售帶來第二筆而外的提成。

所以，你說全款買車，等于從銷售里口袋掏錢，TA能有好臉色嗎？

既然貸款買車是讓銷售多賺錢，那豈不是全款買車劃算？

其實，這也得視具體情況。某些情況下，貸款買車比全款買車更劃算。

一、某些新車型推出時，廠家提供的無息貸款

某些廠商推出新車型時，由于擔憂市場反饋不好，會推出1-3年的免息貸款活動，如果這個時候，選擇貸款買車就是更為劃算的選擇了。況且貸款手續(xù)費本來就是4S/汽修店巧立名目的收費款項，身為借款方的銀行或廠家金融公司是收取的。談判能力強的可以把手續(xù)費壓得很低，甚至為零。

二、貸款買車，裸車價一般會比全款買車更優(yōu)惠

銷售對于全款買車和貸款買車一般是兩種報價，如果你選擇貸款買車，雖然會支付額外手續(xù)費和利息，但是銷售在車身報價上一般也會給予相應的讓步，最后算下來全款買車不一定會有貸款買車劃算。

所以全款還是貸款，只需要結(jié)合自身情況，根據(jù)最終報價來綜合考量即可。