“信貸員找客戶怎么找？貸款業(yè)務(wù)員在哪兒找客戶？”相信這是每個(gè)信貸員最關(guān)心的問(wèn)題，下面臣財(cái)網(wǎng)小編就為大家詳細(xì)介紹一下，希望幫助廣大待遇業(yè)務(wù)員展業(yè)。
首先，信貸員開(kāi)始找客戶時(shí)，要做的工作是把自己要把貸款的專業(yè)知識(shí)摸索透，要盡量多得去掌握專業(yè)知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。
試想一個(gè)對(duì)自己工作不了解的人如何去說(shuō)服別人去相信你呢，然而缺少專業(yè)知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生介意的，所以在開(kāi)始業(yè)務(wù)工作的開(kāi)始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì)事半功倍。
目前網(wǎng)上找客戶的方式要有到分類信息網(wǎng)站發(fā)布信息、建立個(gè)人博客發(fā)布信息以及加入QQ群等，這三種方式維護(hù)起來(lái)比較困難，分類信息需要頻繁更新，并且因?yàn)榉诸愋畔?nèi)容繁雜，目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)，而博客則涉及到推廣等工作，QQ群很難找到目標(biāo)客戶，大多為信貸員自身建立的交流群。
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這類方式目標(biāo)客戶群精準(zhǔn)，維護(hù)簡(jiǎn)便，并且可根據(jù)自身情況，接收平臺(tái)推送的優(yōu)質(zhì)距離最近的客戶，大家可重點(diǎn)關(guān)注。
做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過(guò)程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來(lái)就會(huì)更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒(méi)事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠(chéng)心，總是會(huì)有好的客戶給你做，在你交換的過(guò)程中你的客戶也會(huì)多了起來(lái)。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會(huì)像滾雪球一樣越來(lái)越大的。
除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。
這個(gè)方法說(shuō)起來(lái)雖然難，但做起來(lái)并不難，當(dāng)你誠(chéng)心對(duì)客戶好的時(shí)候，客戶就會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友，因?yàn)槟膫€(gè)企業(yè)老板沒(méi)有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢，要是沒(méi)有那么他就不是一個(gè)成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開(kāi)始做后帶起來(lái)的。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來(lái)和你做生意，因?yàn)樗怯膳笥呀榻B來(lái)的，對(duì)你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來(lái)不費(fèi)什么力氣還很保障。