比拼互聯(lián)網(wǎng)速度 在互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品引發(fā)的存款搬家的壓力之下，興業(yè)銀行意圖改變處境的迫切心理顯而易見?！ ?jù)了解，興業(yè)銀行與興全基金開始接觸洽談合作始于2013年末，而興全基金于今年1月27日在快速審批通道中上報了專為掌柜錢包設(shè)計的貨幣基金興全添利貨幣；2月19日，興全添利貨幣基金獲批；26日，興全基金在其直銷系統(tǒng)只進行了1天的發(fā)售。整個流程下來不過兩三個月?！ ?jù)興業(yè)銀行渠道相關(guān)人士透露，興業(yè)銀行與大成基金的合作始于2013年底，但是大成基金一直未對外透露相關(guān)細節(jié)。據(jù)此產(chǎn)品4月就火熱上線的節(jié)奏推測，雙方一直在進行默默洽談和做好系統(tǒng)對接等工作?！ 鞍凑栈ヂ?lián)網(wǎng)時代的速度，一個產(chǎn)品從決策到生產(chǎn)再到推出，也最多就2、3個月的時間必須完成，有些大銀行動輒需要耗時一年的時間才能做個產(chǎn)品，那就別玩兒了。”有基金公司電商部門負責(zé)人表示。 為了盡快促成合作，興業(yè)銀行并未選擇與其控股的子公司興業(yè)基金合作，而選擇了興全基金和大成基金。有業(yè)內(nèi)人士認為，興業(yè)基金成立時間尚短，而且尚未發(fā)行過公募產(chǎn)品，興業(yè)銀行擯除“門戶之見”選擇更有經(jīng)驗的合作伙伴也是合理的?！ ?jù)知情人士透露，大成基金此次反應(yīng)非常迅速，在爭取和興業(yè)銀行合作的過程中，公司上下都比較積極?！ ∈聦嵣希陀囝~寶相比，銀行仍然是強勢的?！盎鸸竞椭Ц秾毢献?，使用的僅僅只是一個平臺，而和銀行合作，所擁有的是銀行的一些資源，比如銀行可能會有一些比較好的投資項目，就會優(yōu)先給基金公司，然后銀行會再讓利一部分給基金公司，這也使得產(chǎn)品的收益有了更好的保證?！鄙鲜鲋槿耸恐赋觥！ 〔贿^，在銀行強勢主導(dǎo)下，合作的產(chǎn)品也打上了深刻的銀行烙印，利益分割中也是銀行占據(jù)大頭?！ ”热缗d全添利貨幣的托管銀行為興業(yè)銀行，這意味著該基金0.05%的托管費和0.25%的銷售服務(wù)費將被興業(yè)銀行收入囊中。同時，有基金公司渠道方面人士透露，該基金管理費率為0.27%，興業(yè)銀行在管理費分成方面占據(jù)大頭。此外，興業(yè)銀行杭州分行將負責(zé)該基金T+0墊資，這也將產(chǎn)生部分資金收益。 意在吸收更多存款 從基金公司誕生開始，在銀行面前，基金公司向來都是乙方，在以往渠道為王的格局中，基金公司的產(chǎn)品只有通過銀行才能發(fā)行出去，所以基金公司只能坐等“翻牌”。 然而，從去年開始，情況似乎發(fā)生了一些改變?！坝囝~寶”攪動了這一格局，互聯(lián)網(wǎng)思維一夜之間影響整個金融業(yè)。 在此情況下，銀行也不得不做出一些改變，現(xiàn)在也開始尋找一些合適的基金公司進行合作了，但是銀行的根本地位仍然沒有被撼動?！ ±^民生銀行、廣發(fā)銀行之后，針對市場爭奪正酣的互聯(lián)網(wǎng)金融蛋糕，興業(yè)銀行終于按捺不住，于是掌柜錢包、興業(yè)寶應(yīng)運而生。 記者在走訪多家銀行網(wǎng)點過程中了解到，一些大的銀行推出這些產(chǎn)品并不積極，中小商業(yè)銀行以及小的城商行則比較樂于和一些基金公司或者私募合作。而記者走訪發(fā)現(xiàn)，比如興業(yè)銀行的理財經(jīng)理，就很樂于去給客戶推薦興業(yè)寶或者掌柜錢包，由此可見，銀行對這兩款產(chǎn)品是非常支持的。 “以前銀行可能不愿意做這樣的事情，但是現(xiàn)在，在以余額寶為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的沖擊下，存款搬家使得銀行的心態(tài)發(fā)生了一些變化，所以銀行愿意以開放的心態(tài)去做這樣的事情?！迸d業(yè)銀行內(nèi)部人士表示?！ 傲硗猓瑢τ谂d業(yè)銀行來說，可以吸引一些其他銀行的客戶。興業(yè)寶屬于興業(yè)銀行的直銷產(chǎn)品，而在直銷渠道上，除了興業(yè)銀行卡，其他銀行卡也可以，如果其他銀行客戶想買興業(yè)寶，實際上是認購了大成現(xiàn)金增利貨幣基金，這些錢是存入了興業(yè)銀行的直銷銀行里，這個也成為興業(yè)銀行直銷渠道的增量。興業(yè)銀行做這個事情，主要是沖著拉攏其他銀行的資金去的?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，對于興業(yè)銀行來說，和大成基金合作，并不是要分流自己的客戶，主要是想通過直銷平臺去吸引其他銀行的客戶。（每日經(jīng)濟新聞）