對于大多數(shù)擔保公司來說,做業(yè)務(wù)就是把錢借出去再把錢收回來。但是對于仁合擔保來說,他們更希望在這一出一進之間,能夠讓合作伙伴得到更多的收益和發(fā)展。而這一理念,也讓仁合在幾年間發(fā)展成了威海市名聲響當當?shù)囊患覔９?。當初救活的企業(yè),年產(chǎn)值已達數(shù)百萬榮成某企業(yè)的合伙人王先生說起仁合擔保公司時,一再提“感謝”二字。王先生說:“要不是仁合當時的義氣相助,我們公司恐怕早就關(guān)門倒閉了?！?年前,該企業(yè)通過仁合擔保在榮成某商業(yè)銀行貸款200萬元,后來企業(yè)在經(jīng)營過程中資金鏈斷裂,沒有能力償還貸款?！爱敃r我們公司真是亂成一鍋粥了,除了銀行貸款還不上,還欠了很多外債。”王先生說,當時他們根本不敢露面,很多債主到公司堵著門要錢。仁合擔?？偨?jīng)理于娜回憶說:“當時我們對這家企業(yè)進行過一些調(diào)查,發(fā)現(xiàn)其技術(shù)含量高,產(chǎn)品質(zhì)量好,而且前期的投資達到了2000萬元?！庇谀日J為,這家企業(yè)出現(xiàn)的資金短缺問題是貨款回收不及時造成的,但企業(yè)本身是有一定實力的?！拔覀冏鰮?最希望的結(jié)果就是雙贏。我們給企業(yè)做擔保貸款,首先自己獲得利益,然后我們也希望企業(yè)獲得利益?！比屎蠐６麻L鄒子雷當即決定,要在幫助企業(yè)走“活”的條件下讓其還上貸款。“其實當時我們的產(chǎn)品、原材料、設(shè)備、廠房還是值一些錢的,要是仁合真的按照程序進行查封拍賣,拿到的錢足夠還清200萬的貸款。但是如果仁合真的那么做,我們企業(yè)就徹底完了。”王先生感慨地說。后來,仁合跟企業(yè)溝通之后,幫他們尋找了一家有意接管的合作伙伴?！安畈欢喟肽甑臅r間,我們的企業(yè)就實現(xiàn)了正常運營,并且在半年內(nèi)把仁合擔保的貸款全部還清?！蓖跸壬f,如果當時仁合緊逼一步,就不會有現(xiàn)在這個年產(chǎn)值幾百萬的企業(yè)了。為合作伙伴爭取銀行認同對于仁合擔保來說,上述企業(yè)只是日常業(yè)務(wù)中一個普通的案例?！拔覀児拘惺碌脑瓌t就是‘雙贏’,首先我們要保證自己的利益和發(fā)展,同時我們也會盡力幫助合作伙伴發(fā)展得更好。”鄒子雷說?！白龉静皇亲龉?首先要考慮的肯定是效益。擔保行業(yè)風險大,所以我們選擇合作伙伴非常謹慎,規(guī)避風險?！编u子雷介紹說,合作伙伴一旦選擇,他們就會在竭盡全力幫其獲得銀行貸款的同時,幫他們提高信用等級,獲得銀行的認同。黃海汽配公司的一位負責人李先生告訴記者,幾年前他們剛剛起步的時候,需要購買大量設(shè)備,但是資金緊張,想從銀行貸款也行不通?！跋裎覀冞@樣的小企業(yè),既沒有物質(zhì)基礎(chǔ)也沒有信用基礎(chǔ),銀行根本不搭理我們,我們就找到了仁合擔保?！痹谌屎蠐５膸椭?黃海汽配順利拿到貸款,解決了燃眉之急,而且也在約定時間內(nèi)順利還款。后來,黃海汽配跟仁合擔保多次合作,都非常順利。“多次按時還款之后,銀行開始主動跟我們了解黃海汽配的相關(guān)情況?！庇谀日f,仁合擔保積極配合,最終銀行認同了黃海汽配,開始直接給他們放款。“這種情況我們經(jīng)歷了很多,雖然對于我們來說,確實是失去了一個優(yōu)質(zhì)的合作伙伴,但是我卻有一種感覺,好像是自己撫養(yǎng)的孩子長大成人了,可以獨立了,很有成就感。”幫助企業(yè)成長,自身實力也得到增強2006年仁合擔保公司成立的時候,只是一個專做個人貸款的小公司。2012年,仁合擔保為兩百多家中小企業(yè)提供了共計5.6億元的貸款,合作的銀行包括中農(nóng)工建交等多家銀行。其間,仁合擔保獲得政府部門、行業(yè)協(xié)會等頒發(fā)的數(shù)十個獎項?！拔覀冋f雙贏并不是虛的,在幫助中小企業(yè)解決資金難的問題時,我們的合作伙伴也推動了我們公司的發(fā)展?！庇谀日f,仁合剛起步的時候,也面臨著非常艱難的局面?！般y行不理我們,推薦給我們的客戶風險都特別大,而且貸款額度也非常小。”在這種局面下,仁合一方面通過各種方式加強跟銀行的溝通,另一方面通過精確的審核和預(yù)測,選擇優(yōu)質(zhì)合作伙伴。“伙伴選對了,我們幫他們拿到錢,他們能加快發(fā)展。而他們發(fā)展良好,按時還款,也是在幫助我們增加公司的信用度和業(yè)績額。所以說,幫別人就是幫自己。”鄒子雷說?！艾F(xiàn)在除了我們業(yè)績上漲,在跟銀行交往的過程中,我們的地位也在上升?！庇谀日f,現(xiàn)在公司敢直接拒絕銀行推薦的高風險客戶,銀行也會經(jīng)常主動到公司來尋找客戶資源?！斑@些成績,都是在一個個業(yè)務(wù)的辦理過程中,我們跟合作伙伴共同努力的結(jié)果?！痹趥鹘y(tǒng)的擔保模式下,為適應(yīng)新的形勢,仁合擔保還探索出了多種擔保模式并應(yīng)用到實際工作中,如應(yīng)收賬款質(zhì)押、存貨抵押與物流監(jiān)管、浮動抵押、機器設(shè)備抵押、不動產(chǎn)相關(guān)權(quán)利抵(質(zhì))押、股權(quán)知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押、特殊動產(chǎn)(汽車合格證、漁船捕撈證、股權(quán))質(zhì)押等,這些創(chuàng)新?lián)７绞娇梢栽鰪娖髽I(yè)融資能力,降低企業(yè)融資成本。(齊魯晚報)