賣方希望即期收款，快速回籠資金，而買方卻要求賒銷……在這種市場環(huán)境下，如何讓買賣雙方皆大歡喜？據(jù)了解，通過工行重慶市分行推出的供應鏈金融，就可以滿足買賣雙方需求，幫助供應鏈上各個企業(yè)共同發(fā)展壯大?！ 〗陙?，工行重慶市分行順應實體經(jīng)濟的發(fā)展，跳出了單個企業(yè)的局限，站在產(chǎn)業(yè)供應鏈的全局和高度設計融資服務方案，將核心企業(yè)的良好信用為供應鏈創(chuàng)造信用，將資金有效注入處于相對弱勢的上下游配套企業(yè)，解決了中小企業(yè)的融資難題。 供應鏈融資 據(jù)介紹，供應鏈融資模式是指將供應鏈上的核心企業(yè)及其相關(guān)的上下游配套企業(yè)作為一個整體，根據(jù)供應鏈中企業(yè)的交易關(guān)系和行業(yè)特點制定基于貨權(quán)及現(xiàn)金流控制的整體金融解決方案的一種融資模式。 供應鏈融資解決了上下游企業(yè)融資難、擔保難的問題，而且通過打通上下游融資瓶頸，還可以降低供應鏈條融資成本，提高核心企業(yè)及配套企業(yè)的競爭力。 考慮到中小企業(yè)總資產(chǎn)中大約60%是應收賬款等動產(chǎn)，工行重慶市分行開辦了對中小企業(yè)供應商應收賬款融資業(yè)務。客戶可根據(jù)不同的角色（核心供應商或上下游企業(yè)），通過工行企業(yè)網(wǎng)上銀行或銀企互聯(lián)遠程實現(xiàn)融資、結(jié)算等服務。 典型案例： 甲公司是重慶一家民營企業(yè)，從事摩托車配件的生產(chǎn)加工銷售，擁有員工近100人，2012年銷售收入近8000萬元，生產(chǎn)經(jīng)營正常，發(fā)展前景良好，是工行的小企業(yè)客戶?！ 〗?jīng)過努力，甲公司終于成為重慶摩托車行業(yè)的龍頭企業(yè)乙公司的供應商，但喜中有憂的是乙公司在產(chǎn)業(yè)鏈中處于強勢地位，付款賬期為4個月，資金周轉(zhuǎn)困難成了甲公司經(jīng)營發(fā)展的一大障礙，而依靠自身實力從銀行可獲取的融資又有限?！ 」ば兄貞c市分行轄區(qū)內(nèi)一家支行客戶經(jīng)理了解到上述情況后，與同樣在工行開戶的乙公司商榷，希望其作為核心企業(yè)（在產(chǎn)業(yè)鏈中處于核心地位，具有較強的上下游輻射能力）能為甲公司提供一定的信用支持，一方面幫助甲公司得以在銀行獲得融資，解決資金困難；另一方面可以鞏固乙公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的龍頭地位。 乙公司同意對貿(mào)易項下與甲公司形成的應收賬款進行確認，甲公司得到了乙公司的信用支持后，以信用方式在工行辦理國內(nèi)保理融資業(yè)務，提前獲得應收賬款的回籠，大大緩解了資金緊張的局面?！ 【庉孅c評： 工行重慶市分行通過為中小企業(yè)設計供應鏈融資方案，使處在供應鏈上的中小企業(yè)借助核心企業(yè)解決融資難問題?！ ≡诠溕系钠髽I(yè)不再是單兵作戰(zhàn)，而是相互支持。上下游客戶依托核心企業(yè)信用獲得有利的融資條件，增加運營資金的流動性。核心企業(yè)對上下游客戶提供一定的信用支持，從而獲得較好的貿(mào)易條款和價格，進一步鞏固行業(yè)龍頭地位和議價能力，有利于形成市場競爭優(yōu)勢。銀行通過提供供應鏈金融服務創(chuàng)新了融資模式，更好地滿足了企業(yè)多樣化需求，所以說“供應鏈”即“共贏鏈”，不僅實現(xiàn)了核心企業(yè)、上下游配套企業(yè)、銀行的“三方共贏”，而且還共同推動了實體經(jīng)濟的發(fā)展。(重慶晨報)