最低3.78%！銀行消費貸款利率一降再降，比房貸還便宜？

上個月，杭州的張先生看中了城北的一個網紅樓盤。剛好，他手頭有一張房票，加上一、二手房5000多元的單價倒掛，不免有點心動?？墒菗u號需要80萬元凍結款，盤了盤手頭流動資金，還有20萬元缺口，他想到了個人信用消費貸。

“差不多從4月開始，銀行‘狂轟亂炸’消費貸推銷短信，最低的是一家國有行，4.35%年利率，最近又收到了另一家國有行的短信，借款利率從4.80%下調到4.35%?！睆埾壬f。

由于消費貸嚴禁違規(guī)流入樓市的規(guī)定，張先生的貸款自然沒有辦成，但是各家銀行發(fā)力消費貸是一個不爭的事實。事實上，除了國有行，一些股份行和城商行也在“降利率”，最低僅3.78%。不過，申請這類貸款往往需要貸款人滿足諸多條件，銀行也在這類業(yè)務上設置了諸如利率折扣券、錦鯉秒殺等活動。

第一波“消費貸降利率”要從國有行說起。快報3月20日報道，多家國有行降低消費貸利率至4.35%，但針對的多是“白名單”客戶，最近，銀行正在放寬這一限制。

（新聞回顧 ? 銀行“求借錢”？杭州人發(fā)現(xiàn)最近接到消費貸打折促銷的電話短信多了）

例如，張先生提到的國有大行，3月借款利率為4.80%，最近降到4.35%，就是一個很典型的例子。

該行工作人員告訴記者，4.35%的借款利率是從今年2月開始的，對申請人條件有一些要求，類似定向邀約，當時只有優(yōu)質客戶可以拿到這個貸款利率；而現(xiàn)在，“低價”面向更廣大的客戶群體。

開始行動的不止國有行。最近，某股份制銀行上線了一款線上貸款產品，客戶領取預約券后貸款利率達3.78%，單筆最長貸款期限為6個月，已經是市面上能找到的最低利率。

不過，優(yōu)惠利率不是你想領就能領的。它針對的是該行的金卡客戶，對日均資產有一定要求，還需要滿足建額規(guī)則等。

而就在上個月，該行針對新客戶推出的是9折券活動，折后最低利率5.04%。

上周，華東一家農商行開始了一個名為“市民貸錦鯉”的活動?；顒禹摻榻B，通過“錦鯉”名額秒殺，可獲得3.85%的優(yōu)惠貸款利率，每天僅限10名。

同時，該行針對一些合作企業(yè)，推送了兩款產品，拼團利率最低4.8%，最高額度分別是30萬元和50萬元。這個利率，在消費貸普遍5字、6字開頭的城商行中相當具有競爭力。

除了消費貸，銀行還看中了信用卡分期這塊蛋糕，最近頻頻發(fā)力。

杭州的唐先生最近接到某國有大行的客服電話和短信，推銷的是該行的信用卡分期業(yè)務。

唐先生表示，他辦的信用卡有額度5萬元，每個月消費不超過1萬元。他還有一張該行的儲蓄卡，一般卡內余額幾萬到幾十萬不等，同時在該行還有幾萬元的理財。

他覺得很奇怪：自己并不缺錢，為什么銀行會認為他需要信用卡分期？

事實上，正是因為唐先生屬于優(yōu)質客戶，才會被銀行“盯”上。

“當下銀行卡市場已經處于飽和狀態(tài)，而銀行今年以來大力推廣優(yōu)質客戶的分期，一方面是為了增加客戶粘度，另一方面也是為了讓客戶所持卡片保持活躍度，現(xiàn)在是買方市場，如果銀行不拿出優(yōu)惠或者相關措施粘住客戶，那么客戶就有可能面臨客戶流失問題。”信用卡專家董錚表示。

為了增加客戶參與的積極性，銀行在信用卡分期業(yè)務上也給出了諸多優(yōu)惠。比如上述國有行，使用信用卡分期年手續(xù)費最低3%，另一家股份行的活動則是信用卡分期手續(xù)費5折。

記者 王瀟瀟

編輯 肖旭