所以競爭壓力還是挺大的。而且經(jīng)銷商分布全國各地，而汽車金融公司辦公室以及人員基本固定在幾個(gè)大城市，如何與當(dāng)?shù)劂y行拼營銷與風(fēng)險(xiǎn)控制，這就是我的主要工作了。核心問題：降低資金成本，提升審批效率、控制不良貸款。主要做了以下幾個(gè)工作：一、是經(jīng)銷商貸款方面通過4S店運(yùn)營數(shù)據(jù)建?？刂菩刨J額度和風(fēng)險(xiǎn)管理，優(yōu)勢在于廠家掌握的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)，而銀行沒有。可以通過這些數(shù)據(jù)做模型，判斷經(jīng)銷商銷售情況、資金情況、風(fēng)險(xiǎn)情況、盈利情況，比銀行先一步掌握信息。如何營銷經(jīng)銷商使用貸款而不是銀行貸款，主要依靠廠家的力量，通過協(xié)調(diào)集團(tuán)，特別是廠家汽車銷售公司。二、是個(gè)人貸款方面?zhèn)€人貸款如何與當(dāng)?shù)劂y行信用卡比拼營銷，當(dāng)然還是依靠廠家對經(jīng)銷商的控制，協(xié)調(diào)廠家，對經(jīng)銷商施加壓力，同時(shí)對經(jīng)銷商補(bǔ)貼。如何比銀行信用卡審批快？做了如下工作，組建數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)建模，判斷購車人信用狀況，反欺詐模型。做到審批快速自動(dòng)化高效化，主要是降低公司整體的人力成本，通過上面兩塊模型的的確確替代了大量人員，出差盡職調(diào)查的費(fèi)用降低不少。三、融資降低資金成本集團(tuán)發(fā)債，做好指標(biāo)，控制好不良率，發(fā)債券，還包括對汽車消費(fèi)貸款打包進(jìn)行資產(chǎn)證券化。體會(huì)是汽車金融公司主要的優(yōu)勢是廠家參與風(fēng)險(xiǎn)控制和處置，但是內(nèi)部協(xié)調(diào)難度也不小。最怕集團(tuán)公司窩里斗！一定要協(xié)調(diào)好廠家集團(tuán)的力量，理順經(jīng)銷商關(guān)系。關(guān)系就是生產(chǎn)力。