4月23日，舍得酒業(yè)(600702)召開2023年年度股東大會，舍得酒業(yè)董事長蒲吉洲、總裁唐琿，以及上市公司董、監(jiān)、高等出席會議。當日會議上，舍得酒業(yè)股東表決通過了《公司2023年度董事會工作報告》《公司2023年年度報告及報告摘要》等多項議案。

2023年年報顯示，報告期內(nèi)，舍得酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入70.81億元，同比增長16.93%；實現(xiàn)凈利潤17.71億元，同比增長5.09%；同時，舍得酒業(yè)擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利21.50元（含稅），合計擬派發(fā)現(xiàn)金紅利7.12億元（含稅）。

在股東大會上，蒲吉洲表示，2023年，白酒市場進一步呈現(xiàn)向名優(yōu)品牌集中的趨勢，但同時也面臨著行業(yè)競爭加劇等問題。舍得酒業(yè)堅持“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國際化”戰(zhàn)略，實施老酒“3+6+4”營銷策略，堅持長期主義和利他的客戶思維，全面加強生產(chǎn)及營銷管理，走高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展之路，并且取得良好效果。

證券時報·e公司記者在現(xiàn)場了解到，舍得酒業(yè)通過優(yōu)化營銷組織管理模式，聚焦中高端白酒市場。目前，舍得酒業(yè)正持續(xù)擴大高端份額，積極布局千元以上超高端市場。

按照產(chǎn)品定位規(guī)劃，該公司將“舍得”打造為次高端價位龍頭品牌和老酒品類第一品牌，聚焦打造藏品舍得10年、品味舍得、舍之道等戰(zhàn)略單品；將“沱牌”打造為最具性價比的大眾名酒，聚焦打造沱牌曲酒、沱牌特曲及沱牌特級T68等戰(zhàn)略單品，加快恢復大眾白酒市場的影響力。

2023年年報顯示，舍得酒業(yè)中高檔酒實現(xiàn)營業(yè)收入56.55億元，同比增長15.96%；普通酒營業(yè)收入則為9.05億元，同比增長16.11%。值得一提的是，舍得酒業(yè)批發(fā)代理銷售收入穩(wěn)健增長，達61.28億元，同比增長16.48%；新增經(jīng)銷商897家，經(jīng)銷商數(shù)量較2022年末增加497家。

近年來，白酒行業(yè)集中度越來越高，強者恒強，中小酒企的生存空間不斷被擠壓。

蒲吉洲認為，白酒行業(yè)未來的發(fā)展將呈現(xiàn)6大趨勢：白酒市場總量平穩(wěn)，但消費檔次不斷提升，消費升級是白酒市場發(fā)展的主要動力；80后、90后正在成為白酒消費的主力人群，消費者的審美情趣、心理需求正在發(fā)生微妙的改變，傳統(tǒng)白酒品牌面臨如何進行品牌年輕化的挑戰(zhàn)；白酒消費呈現(xiàn)出向主流品牌、主力產(chǎn)品集中的趨勢，白酒產(chǎn)業(yè)也向品牌、原產(chǎn)地和文化集中，名優(yōu)白酒的市場份額將進一步擴大；300—700元是白酒消費增長的主流價位段，近年來發(fā)展迅速，30—80元的高線光瓶酒對100元以下盒裝酒的替代性增長，是大眾白酒市場發(fā)展的主要潮流；中低端白酒的市場集中度較低，呈加速集中態(tài)勢，未來強者恒強的現(xiàn)象會更明顯，小企業(yè)會加速退出；消費者更加重視白酒背后的品牌文化，中國白酒進入文化競爭新時代。

在會議上，有投資者表示，2023年白酒行業(yè)中有一些爆款產(chǎn)品，以及酒企與咖啡、冰激凌的聯(lián)名，吸引年輕投資人的關(guān)注目光。那么，舍得酒業(yè)在去年有哪些聯(lián)名或跨界產(chǎn)品？

對此，蒲吉洲表示，公司報告中也提到了年輕化戰(zhàn)略，舍得的年輕化不僅包括產(chǎn)品、組織和品牌年輕化，同時還從可持續(xù)提升內(nèi)在品質(zhì)、外在顏值方面，隨時關(guān)注市場變化。80后、90后將會成為消費的主力，這代人的消費習慣跟以前的消費者是有差異的，舍得酒業(yè)也在布局低度白酒，以符合年輕人飲酒的新需求，滿足未被滿足的消費場景。

（舍得冰淇淋和老酒咖啡）

同時，舍得酒業(yè)也要考慮年輕人審美的需求，做一些跨界產(chǎn)品，推動品牌的年輕化和時尚化。目前，舍得酒業(yè)也推出了舍得冰激凌，已經(jīng)進入了盒馬渠道，并開發(fā)了一款舍得咖啡，也剛剛上市。

展望2024年，唐琿表示，舍得酒業(yè)將保持戰(zhàn)略方向不動搖，堅定不移打造大單品、堅定不移提升高端份額、堅定不移推動全國化布局與區(qū)域深耕并舉、堅定不移推動品牌走向國際化，持續(xù)提升品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、組織力。

唐琿認為，沱牌有很大的機會，重新梳理沱牌的品牌定位、核心大單品和營銷策略，讓沱牌能夠真真正正的喚醒，在未來3至5年成為真正的全國品牌。同時，舍得品牌在文化和老酒的屬性上進一步延伸，結(jié)合消費場景對品牌進行深度闡述，喚起消費者的共鳴。