4月25日，歡樂家（300997.SZ）公布2024年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。2024年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.51億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)0.82億元。其中，椰子汁飲料產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.67億元，同比25.96%，維持了較為強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，對(duì)公司業(yè)績(jī)形成有力支撐。

聚焦網(wǎng)點(diǎn)渠道拓展工作 多渠道協(xié)力助推銷量提升

在2024年一季報(bào)中，歡樂家在重點(diǎn)工作中多次提到多元化渠道戰(zhàn)略的進(jìn)展，對(duì)傳統(tǒng)渠道和新興渠道都進(jìn)行了詳細(xì)說明，可見渠道拓展在歡樂家今年工作中的重要性。

報(bào)告期內(nèi)，歡樂家繼續(xù)精耕現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道、開拓終端網(wǎng)點(diǎn)，有序推進(jìn)B端業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)，并在零食專營(yíng)連鎖等新興渠道取得進(jìn)展。對(duì)于新上市的椰鯊椰子水，公司通過線上線下多渠道進(jìn)行產(chǎn)品布局，為即將到來的夏日即飲市場(chǎng)做足準(zhǔn)備。

截至2023年年末，歡樂家銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本覆蓋全國(guó)范圍，布局有效終端網(wǎng)點(diǎn)約為70萬個(gè)，經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到2157家，相比前一年同比增長(zhǎng)13.41%。遍布全國(guó)的終端網(wǎng)點(diǎn)在啟用后持續(xù)賦能，為歡樂家?guī)沓掷m(xù)的銷量增長(zhǎng)。

2023年公司經(jīng)銷模式的銷售收入仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，占總營(yíng)收的94.19%。同時(shí)，2023年歡樂家在經(jīng)銷模式的銷售收入同比增長(zhǎng)21.58%。因此“增網(wǎng)點(diǎn)、擴(kuò)渠道”是歡樂家提升銷售收入的重點(diǎn)戰(zhàn)略。

從銷售區(qū)域來看，目前華中、華東、西南地區(qū)仍為公司主要銷售區(qū)域，占2023年公司營(yíng)收的61.67%，比上年同期增長(zhǎng)31.12%。

歡樂家在主要區(qū)域仍然呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，公司產(chǎn)品在主要區(qū)域的增長(zhǎng)尚未見頂，因此在其他非核心區(qū)域的發(fā)展空間更加廣闊。

椰子汁飲料轉(zhuǎn)戰(zhàn)“水”賽道 花式營(yíng)銷打開增長(zhǎng)空間

2023年，歡樂家在椰子汁飲料產(chǎn)品上投入了大量精力，經(jīng)過研發(fā)新品、拓寬賽道、花式營(yíng)銷等多措并舉，椰子汁飲料銷售收入快速增長(zhǎng)。

據(jù)年報(bào)披露，2023年椰子汁飲料產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.00億元，同比增長(zhǎng)24.37%。近年來，歡樂家椰子汁飲料快速增長(zhǎng)，相比2020年的5.71億元銷售收入，2023年?duì)I收規(guī)模已經(jīng)實(shí)現(xiàn)翻倍成長(zhǎng)。

歡樂家以椰子汁植物蛋白飲料為核心，推出了椰子水、厚椰乳、果汁、乳酸菌等飲料產(chǎn)品，形成多元化產(chǎn)品矩陣，滿足消費(fèi)者的差異化消費(fèi)需求。在多元化產(chǎn)品矩陣形成后，公司還持續(xù)通過研發(fā)投入，對(duì)“椰汁+”飲品進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，提升原有產(chǎn)品的口感風(fēng)味，不斷創(chuàng)造新鮮感以提高消費(fèi)者興趣。

對(duì)于歡樂家來說，2023年最大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?cè)谌刖诌\(yùn)動(dòng)飲料賽道。長(zhǎng)期以來，歡樂家椰子汁飲料產(chǎn)品一直深耕椰子汁賽道，2023年開始攜椰子水入局運(yùn)動(dòng)飲料。

2023年可以稱得上是歡樂家的體育營(yíng)銷元年。在短短一年內(nèi)，歡樂家舉辦高?；@球賽，冠名公路沖浪活動(dòng)，在全國(guó)多地贊助參賽人數(shù)破萬的馬拉松比賽，椰鯊品牌迅速在運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，歡樂家從此新增運(yùn)動(dòng)飲料標(biāo)簽。

近期，歡樂家更是宣布籃球巨星奧尼爾為椰鯊品牌代言人，迅速引起大量討論和品牌曝光，點(diǎn)燃品牌熱度。代言人積極向上、多領(lǐng)域全能發(fā)展的優(yōu)秀品質(zhì)，成功將椰鯊品牌“快樂、鮮活、自信、探索”的理念傳播開來。

在對(duì)2024年第二季度的展望中，歡樂家表示將繼續(xù)圍繞年度重點(diǎn)工作，聚焦渠道網(wǎng)點(diǎn)拓展，加強(qiáng)品牌推廣，同時(shí)向產(chǎn)業(yè)上游的原料端延伸、優(yōu)化供應(yīng)鏈，并繼續(xù)加大即飲產(chǎn)品布局工作。