“海天過往在傳統(tǒng)分銷渠道積累了一定優(yōu)勢，但現(xiàn)在線上渠道等新型渠道發(fā)展較快，因此公司將強化多場景的渠道建設，例如餐飲、預制菜、線上等多個渠道，目前這些渠道也取得了一定發(fā)展。”4月29日下午，海天味業(yè)董事長龐康在公司2023年度業(yè)績說明會上表示。
此前，海天味業(yè)發(fā)布2023年年報和2024年一季報，2023年實現(xiàn)營業(yè)收入245.59億元，同比下滑4.1%；實現(xiàn)歸母凈利潤約56.27億元，同比下滑9.21%；2024年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入76.93億元，同比增長10.21%；實現(xiàn)歸母凈利潤19.18億元，同比增長11.85%。
2023年以來，在宏觀經濟依然承壓、行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，多重不利因素疊加的背景下，調味品行業(yè)面臨較大經營壓力。但從今年一季度開始，市場逐漸回暖，海天味業(yè)的業(yè)績增長表現(xiàn)優(yōu)于大部分同行。公司在業(yè)績說明會上表示，2024年一季度以來，除B端恢復平穩(wěn)外，C端銷售也在穩(wěn)步增長。
“當下消費者需求更加多元，對口感、健康營養(yǎng)等方面，都有不同的個性化需求，公司圍繞用戶的這些需求快速響應，生產了較多個性化、多樣化、高品質的產品，也收獲消費者的較多好評。對于大B建設，隨著餐飲連鎖化率的不斷提高，以及預制菜行業(yè)的發(fā)展，大B渠道所占比重逐步在提高，公司也設立了專門的機構來做好這塊業(yè)務，并取得一定成效?！饼嬁当硎尽?/p>
針對預制菜領域的調味品需求，龐康特別指出，隨著餐飲連鎖化率的提升以及預制菜行業(yè)的大發(fā)展趨勢，公司在產品矩陣、渠道上加快布局，目前也取得一些積極變化。
有投資者問及公司渠道變革以及經銷商數(shù)量減少的情況，龐康回復說，經銷商數(shù)量與營收之間不是呈正向比例關系，經銷商數(shù)量的減少一方面是公司對網(wǎng)絡的主動優(yōu)化，不簡單追求經銷商數(shù)量的增加，更注重經銷商的發(fā)展質量，扶持核心經銷商上規(guī)模發(fā)展一直是我們所堅持的；另一方面，在存量經濟下，競爭也更加激烈，一部分效率低下缺乏競爭力的小規(guī)模經銷商被市場所淘汰。
根據(jù)海天味業(yè)2023年度利潤分配預案，公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利6.60元（含稅），合計擬派發(fā)現(xiàn)金紅利36.60億元（含稅），加之公司2023年度實施股份回購支付現(xiàn)金對價2.50億元，年度現(xiàn)金分紅比例達69.50%。
有投資者問及公司未來的分紅預期，龐康表示，過去幾年，公司分紅比例都維持在較高水平，為了積極回報投資者，今年在公司利潤下降的情況下，依然進一步提升了分紅比例。公司每年的分紅會綜合考慮未來資本開支、潛在資金需求等因素的影響，每年分紅比例會有所不同。
“調味品行業(yè)屬于‘小產品、重資產’行業(yè)，重資本投入、產業(yè)技術復雜、投入產出周期長，是行業(yè)面對未來發(fā)展的基本課題。同時，醬油、醋、醬料等發(fā)酵類調味品的特征風味，決定著行業(yè)發(fā)展需要釀造技術、發(fā)酵技術的長期沉淀和持續(xù)創(chuàng)新?！睂τ谖磥淼陌l(fā)展，龐康表示，未來無論是在餐飲端和居民端，公司都會非常重視，齊頭并進的發(fā)展，在餐飲端會更加注重品質和性價比的競爭力；在消費端要更加重視功能多樣、營養(yǎng)健康、體驗升級等綜合需求，敏銳把握新趨勢帶來的新增長點，抓住市場新機遇。