受基本面波動影響，國際金價在沖到1966美元/盎司關(guān)口后，迅速回落，目前更是失守1900美元/盎司關(guān)口。緊接著，現(xiàn)貨金價也應(yīng)聲回落。金價降了，搶購黃金的大媽們又出手了。
不知道大家是否還記得，2013年4月國際金價大跌，中國大媽瘋狂搶金一戰(zhàn)成名，導(dǎo)致國際金價創(chuàng)下2013年內(nèi)最大單日漲幅，《華爾街日報》甚至專創(chuàng)英文單詞“dama”。
且不論最后收益如何，有相當(dāng)一部分“中國大媽”熱衷財富管理，這是毋庸置疑的。作為保險從業(yè)者，我不禁想：如何向“中國大媽”推薦保險？
01.“中國大媽”畫像
所謂“大媽”，指的是年齡在50-70歲之間，已經(jīng)退休或是即將退休，有較為穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入與較強購買力的城鎮(zhèn)女性。從這個角度來看，依靠微薄退休金度日、生活拮據(jù)的中老年女性是要排除在“大媽”這一范疇之外的。
關(guān)于中國大媽群體的規(guī)模，目前并沒有來自官方的統(tǒng)計，不過我們可以粗略地加以推算。根據(jù)國家統(tǒng)計局的人口抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)，我國50-70歲之間的人群占比為24%，約3.36億人；倘若假定男女比例為1：1，那么該年齡段的女性應(yīng)有1.18億人。即便是將那些沒有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入與缺乏購買力的人剔除在外，中國大媽的總規(guī)模也是數(shù)千萬的量級——這是一個足以同英國總?cè)丝阪敲赖臄?shù)字。
大多數(shù)人出生于上世紀(jì)中葉國民生產(chǎn)力低下、物質(zhì)極為匱乏的時期，在成長過程中又遇上了較大的歷史事件，因此從小生活艱辛。后來，時代的巨變讓不少大媽積累了大量財富，甚至掌握家中的財政大權(quán)，但卻并沒有人系統(tǒng)地指點過她們應(yīng)該如何打理家庭資產(chǎn)，面對瞬息萬變的市場，她們只能求助于周邊人群中的“意見領(lǐng)袖”。