今天看到一篇很不錯的文章 阿生筆記 發(fā)布的，覺得很寫的很好哇，要是可以的話可以去看看他發(fā)布的其他文章
這兩天講到了一個職業(yè)規(guī)劃的問題。
信貸員這個行業(yè)讓他們感受到了焦慮，焦慮來自于兩個方面，1.現(xiàn)狀的著急2.未來的迷茫
第一點主要還是星球外的新手朋友偏多，大家對行業(yè)其實有個誤解，都是清一色聽朋友說這行暴利然后就進來了。怎么說呢！不能說不對，這行業(yè)最大的優(yōu)勢就是你知道一點點信息差，不需要花太多精力，體力，腦力就能獲得遠遠高于傳統(tǒng)行業(yè)的回報。傳統(tǒng)行業(yè)高段位精英干10年發(fā)現(xiàn)自己年薪還不如做網(wǎng)貸做信貸的 二流子收入高。但是羅馬也不是一天建成的，任何賺錢的前提都是努力和機遇堆砌的。
還是那句話，與其想著怎么迅速賺到錢，還不如先想如何快速的提升自己。第二點星球內(nèi)外朋友都有，不管賺沒賺錢，他們的疑問都是，這行業(yè)未來的發(fā)展究竟是怎樣的？我之前小說講過，人不可能一輩子做信貸員，行業(yè)未來發(fā)展大致分兩種。1中介2公司管理層
管理層相對來說收入穩(wěn)定很多，就跟普通的公司晉升無二，不用再去為找客戶發(fā)愁。但同樣他們的壓力來自于上級，他們的風(fēng)險來自于被考核。信貸行業(yè)真正金字塔頂端的人精是不會去公司上班的。當(dāng)然中介也是質(zhì)量參差不齊，分很多種，你們平常見的最多的基本就是個人小型中介。一個人可能租了辦公室也可能不租，從頭到尾干全部活。這種中介說白了就是把去公司打卡的時間全部用來服務(wù)自己了，盈利能力有限。
第二種就是大中介，一個月業(yè)績能干翻直營門店的那種。這種門店主要是電銷團隊為主，渠道為輔。他們以量作為籌碼從銀行那邊拿到產(chǎn)品的最低價，最典型的就是平安新一貸。雖然沒有產(chǎn)品和人才優(yōu)勢。但他們就是靠擴編電銷人員來增加盈利。所以他們比的是強硬的管理手段。有很多銷冠就是跳出來想開這種公司，當(dāng)然大多數(shù)人在做大的路上倒閉了。極個別的挺到了最后，我見過最牛的，趕上風(fēng)口，一年實現(xiàn)房和車，非本地人。第三類就是外來戶偏多的“蝗蟲軍”。他們主要就是拿產(chǎn)品，在全國各地開渠道公司。這種公司就是我們常說的擼一波。他們有獨家的產(chǎn)品代理優(yōu)勢，放在二三線城市試點，擼完第一波客戶就回本，如果客戶逾期沒超過標(biāo)準(zhǔn)線，他們就不斷引進產(chǎn)品；如果逾期爆了，他們就溜之大吉，把不良資產(chǎn)賣給第三方。
反正不管怎么樣，他們頂多虧些小錢，浪費時間和精力。客戶給力的話卻能讓他們源源不斷的賺錢。關(guān)鍵是這樣的變現(xiàn)方式是可以復(fù)制的，全國各地都可以這么弄。我星球上小說特意講過，他們不需要花精力去找客戶?；ǖ淖畲蟪杀揪褪谴碣M和市場考察要細致。比起第二種，這種專門的渠道商上限更高，更容易賺大錢，你也可以理解成金融貸款市場里面的大零售商。當(dāng)然，對管理者的要求也更高，你得集關(guān)系，眼光，管理，市場為一體。以上四種，基本就算是一個信貸員的全部職業(yè)規(guī)劃。