平定農(nóng)商銀行南坳支行行長 高宏
高宏始終秉承“一級帶著一級干，一級做給一級看”的工作理念，帶領(lǐng)支行全體員工撲下身子、開動腦筋，取得優(yōu)異業(yè)績。截至目前，該支行存款較年初凈增1.24億元，達(dá)到上半年目標(biāo)的156.11%；貸款余額較年初凈增8918萬元，達(dá)到上半年目的的194.29%。其中他個人營銷存款4200余萬元、貸款營銷3800余萬元。
高宏堅持分層營銷凝聚合力。他圍繞目標(biāo)組織實施分層營銷計劃，年初將轄內(nèi)的行政村、社區(qū)、駐地企業(yè)等目標(biāo)客戶進(jìn)行分析、篩選，采取行長包大戶，副行長包中戶，全員包存款散戶的分層營銷模式，制定好時間表和路線圖，各自帶著工具表實地上門走訪和電話營銷。該支行全員共實地走訪客戶900余戶，電話營銷客戶7000余戶。
高宏堅持做好分析補(bǔ)齊短板。他圍繞目標(biāo)進(jìn)展，提前分析研判，按周對全員各項營銷情況進(jìn)行通報，對完成突出的員工加以表揚(yáng)，對完成進(jìn)展緩慢的員工加以鼓勵。按旬進(jìn)行匯總分析，做好與同期的比較，分析出各項指標(biāo)存在的短板，以支部會議的形式將短板落實到人。受疫情影響，年初個人貸款投放成為該支行的短板，他帶領(lǐng)支行客戶經(jīng)理對轄內(nèi)的7個行政村、周邊4個社區(qū)進(jìn)行了實地走訪，利用線上平臺和線下服務(wù)，對符合條件的565戶農(nóng)戶進(jìn)行了不同程度的授信，授信余額2624萬元，目前用信戶數(shù)達(dá)134戶，用信余額1080萬元。
他先鋒引領(lǐng)心系一線，每周三親自上柜辦理業(yè)務(wù)已成為他工作的常態(tài)化，因為窗口接待客戶是展示農(nóng)信形象，了解客戶需求的最有效的途徑。他上柜期間總是對客戶宣傳“平易金融—e定快”小額信貸、近期理財?shù)犬a(chǎn)品。同時，做好晉享生活和云閃付的推廣，久而久之帶動了全員柜面綜合營銷開口能力和服務(wù)質(zhì)量的雙提升，有效促進(jìn)了各項業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
榆社農(nóng)商銀行郝北支行行長 曹陽
曹陽帶領(lǐng)職工扎實開展網(wǎng)格營銷、踏實開展整村授信、樸實做好金融服務(wù)，實現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長。截至目前，該支行貸款較年初凈增1950萬元，完成目標(biāo)的165%。其中他個人營銷貸款870萬元。
他帶領(lǐng)“小團(tuán)隊”，釋放“大能量”。他深知抓好業(yè)務(wù)就要帶好隊伍，通過不斷增強(qiáng)支行員工的營銷意識，營造“人人會營銷，人人樂營銷”的工作氛圍，針對任務(wù)目標(biāo)制定詳細(xì)的考核辦法，設(shè)置獎懲標(biāo)準(zhǔn)，適度激勵，鼓勵進(jìn)步，使員工將壓力轉(zhuǎn)化為動力，極大地激發(fā)了員工的營銷熱情。
他破解“遠(yuǎn)距離”，搭起“近關(guān)系”。該支行轄區(qū)有部分偏遠(yuǎn)行政村的客戶到網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)很不方便，他帶領(lǐng)支行員工利用網(wǎng)格化營銷積極走訪，為客戶提供便捷的金融服務(wù)，同時他秉持“在辛苦營銷新客戶時，也要把存量客戶維護(hù)好”的原則，始終做到“嘴勤、耳勤、腿勤、手勤”，功夫下在平時，一旦了解到客戶資金需求，就主動上門拜訪，為客戶排憂解難，取得客戶信任，促進(jìn)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
他挖掘“老客戶”，拓展“新人脈”。他在郝北支行創(chuàng)新探索貸款營銷新模式，篩選信用好、人緣口碑好，具有一定金融知識的老客戶當(dāng)“金融聯(lián)絡(luò)員”，由“金融聯(lián)絡(luò)員”向其身邊的親戚朋友宣傳信貸產(chǎn)品與服務(wù)，并定期邀請居民參加“金融聯(lián)絡(luò)員”信貸產(chǎn)品交流會，通過“一帶一、一帶多”的方式，密切銀行與居民的聯(lián)系，實現(xiàn)全渠道批量式獲客，不斷刷新貸款營銷新業(yè)績。