一、客戶(hù)概況

大連國(guó)安水泥。公司注冊(cè)資本人民幣1.39億元,雖然國(guó)安水泥成立時(shí)間較短,但其管理人員具有較高的技術(shù)水平,先進(jìn)成熟管理經(jīng)驗(yàn),豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)中國(guó)水泥網(wǎng)公布的第二年度水泥企業(yè)熟料產(chǎn)能百?gòu)?qiáng)榜,該公司位列第91位,今年產(chǎn)能完全釋放后,該公司產(chǎn)能將進(jìn)入全國(guó)50強(qiáng)。

(一)主營(yíng)產(chǎn)品及產(chǎn)能、產(chǎn)量

公司于成立并開(kāi)始建設(shè),一期項(xiàng)目建成并點(diǎn)火試生產(chǎn),項(xiàng)目建設(shè)時(shí)間不足一年,效率很高。當(dāng)年生產(chǎn)熟料52萬(wàn)噸,水泥 16萬(wàn)噸;銷(xiāo)售熟料48萬(wàn)噸,水泥14萬(wàn)噸;實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.5億元,利潤(rùn)3000余萬(wàn)元。2009年共生產(chǎn)熟料180.61萬(wàn)噸,生產(chǎn)水泥135.9萬(wàn)噸;銷(xiāo)售熟料102萬(wàn)噸,銷(xiāo)售水泥135萬(wàn)噸;實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入50065萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)7961萬(wàn)元。第一年共生產(chǎn)熟料185萬(wàn)噸,生產(chǎn)水泥145萬(wàn)噸,銷(xiāo)售熟料95萬(wàn)噸,銷(xiāo)售水泥148萬(wàn)噸。第二年,全年水泥產(chǎn)量為 170萬(wàn)噸,水泥全年平均含稅價(jià)格為 300元/噸;耗用熟料 100萬(wàn)噸,外銷(xiāo)熟料 90萬(wàn)噸,熟料全年平均含稅價(jià)格為 280元/噸,全年收入為6.6億元。

(二)上下游客戶(hù)及主要結(jié)算方式

公司煤炭主要從本地及周邊采購(gòu),其煤炭供應(yīng)商均為公司長(zhǎng)期合作伙伴,可以保證煤炭供應(yīng)穩(wěn)定和價(jià)格優(yōu)惠;輔料供應(yīng)由一些小供應(yīng)商供應(yīng),供應(yīng)穩(wěn)定。

公司產(chǎn)品主要為熟料及水泥,其熟料主要銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)殛兾魑寄系貐^(qū),陜西崤山水泥、西安堯柏水泥等公司為公司長(zhǎng)期合作伙伴,山西運(yùn)城地區(qū)長(zhǎng)期合作伙伴為山西新絳威頓水泥公司等公司,另外還供應(yīng)本地區(qū)一些小型粉磨站。

水泥銷(xiāo)售采用直銷(xiāo)和分銷(xiāo)兩種模式。對(duì)于國(guó)家重大交通規(guī)劃、重大項(xiàng)目,由公司直接與建設(shè)方聯(lián)系銷(xiāo)售;分銷(xiāo)主要由本地區(qū)及周邊一些代理商銷(xiāo)售。

(三)近三年財(cái)務(wù)概況 單位:萬(wàn)元

項(xiàng)目

第一年

第二年

第三年

資產(chǎn)總額

76,815.97

101,827.12

122394.52

負(fù)債總額

42962.93

58449.7

71836.75

所有者權(quán)益

33,853.04

43,377.42

50557.77

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

53,925.84

66,394.31

63371.78

凈利潤(rùn)

8,899.42

9,524.38

7180.36

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量

10,103.11

28,949.15

資產(chǎn)負(fù)債率

55.93%

57.40%

58.69%

流動(dòng)比率

1.17

1.16

0.93

主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率

25.11%

27.46%

23.46%

二、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)思路

(一)授信方案

授信方案

額度類(lèi)型

授信方式

公開(kāi)授信額度

授信額度(萬(wàn)元)

3000

期限(月)

12

授信品種

幣種

金額(萬(wàn)元)

保證金比例

期限(月)

用途

貢獻(xiàn)分析

(1)上游預(yù)付款融資擔(dān)保

人民幣

3000 

0 

12

對(duì)供應(yīng)商付款

批量開(kāi)發(fā)供應(yīng)商客戶(hù)資源

(2)下游經(jīng)銷(xiāo)商保兌倉(cāng)回購(gòu)擔(dān)保

人民幣

6000 

10% 

12

收取下游經(jīng)銷(xiāo)商合同預(yù)付款

批量開(kāi)發(fā)下游經(jīng)銷(xiāo)商

授信總敞口(含現(xiàn)有授信/萬(wàn)元)

9000

上游預(yù)付款融資擔(dān)保:借款主體為水泥施工企業(yè)——中國(guó)一冶工程有限公司,由申請(qǐng)人提供擔(dān)保。

下游經(jīng)銷(xiāo)商保兌倉(cāng)回購(gòu)擔(dān)保:借款主體為下游水泥經(jīng)銷(xiāo)商,采取開(kāi)立銀行承兌匯票方式,保證金比例不得低于30%。

授信方案用途:本次追加3000萬(wàn)元授信用于二期投產(chǎn)后的流資周轉(zhuǎn)使用,由其他企業(yè)提供連帶責(zé)任保證擔(dān)保。

(二)授信項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)控制措施

雖然該公司符合國(guó)家水泥產(chǎn)業(yè)政策,但在規(guī)模上相對(duì)于其他大型企業(yè)仍偏小,水泥行業(yè)龍頭企業(yè)海螺水泥熟料生產(chǎn)能力達(dá)9000余萬(wàn)噸/年,而國(guó)安水泥正常運(yùn)行后一期和二期全部投產(chǎn)也只有360萬(wàn)噸/年;公司在項(xiàng)目建設(shè)之初,由于銀行融資困難,因此由建設(shè)方墊資,這部分財(cái)務(wù)費(fèi)用較高,加重公司負(fù)擔(dān)。

(三)相關(guān)效益分析

該公司在銀行公司日均存款2000萬(wàn)元,在銀行日均儲(chǔ)蓄存款500萬(wàn)元,銀行綜合收益較高。預(yù)計(jì)該企業(yè)及其關(guān)聯(lián)單位在銀行日均存款將達(dá)到5000萬(wàn)元,可以為銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展作出較大貢獻(xiàn)。

【點(diǎn)評(píng)】

由于該公司規(guī)模較小,且中型水泥屬于國(guó)家限制行業(yè);公司在項(xiàng)目建設(shè)之初,銀行直接提供融資困難,因此采取轉(zhuǎn)換借款主體,由建設(shè)方融資,而該公司提供擔(dān)保方式,轉(zhuǎn)換借款主體。

考慮到水泥行業(yè)的銷(xiāo)售模式,該公司下游有大量的經(jīng)銷(xiāo)商,該公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商處于強(qiáng)勢(shì)地位,所以可以營(yíng)銷(xiāo)保兌倉(cāng)。