每年年底是貸款、融資的高峰期，也是銀行、貸款中介沖業(yè)績的“最后一小時(shí)”。


《證券日?qǐng)?bào)》記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多家銀行通過降低利率攬客，并通過電話、短信等方式廣泛招攬客戶。與此同時(shí)，有貸款中介“免服務(wù)費(fèi)”幫助銀行完成任務(wù)，還有貸款中介推出服務(wù)費(fèi)半價(jià)的團(tuán)購活動(dòng)。


在北京市東城區(qū)某個(gè)人征信查詢網(wǎng)點(diǎn)，銀行工作人員告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，最近打印征信的客戶比平時(shí)多了不少，“我們網(wǎng)點(diǎn)這兩臺(tái)打印征信的機(jī)器用紙量猛增，今天已經(jīng)加了好幾次紙，不然都不夠用了?！?/p>

信用貸“降利率”攬客


“請(qǐng)問近期有資金需求嗎？我們公司合作的銀行降利率了，現(xiàn)在貸款時(shí)機(jī)合適?！?/p>

“查詢到您在我行的信用貸還沒有提款，現(xiàn)在提款比簽約利率低，需要幫您申請(qǐng)?zhí)峥顔?？?/p>

上述電話推銷分別來自貸款中介和銀行。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，臨近年底，小額貸款的需求不斷升溫，部分銀行降低利率打起了價(jià)格戰(zhàn)，20萬元到50萬元左右的無抵押信用貸款成為個(gè)貸市場(chǎng)的主力軍。


某貸款服務(wù)公司的工作人員介紹稱，“近期我們合作的多家銀行都推出了年息6%以下的產(chǎn)品，對(duì)于客戶需求較高的先息后本產(chǎn)品，我們也有渠道可以申請(qǐng)。”


他還表示，“這個(gè)月申請(qǐng)貸款還是比較合適的，各家銀行年底沖業(yè)績，推出了很多優(yōu)惠活動(dòng)，放款也比較快。等到下個(gè)月銀行進(jìn)入結(jié)算階段，審核、批貸速度就慢了。”


以某城商行為例，個(gè)貸經(jīng)理告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者：“我行針對(duì)獲批信用貸但還沒提款的部分優(yōu)質(zhì)客戶申請(qǐng)了優(yōu)惠利率?！?/p>

根據(jù)該行個(gè)貸經(jīng)理的介紹，客戶需在指定時(shí)間前往網(wǎng)點(diǎn)或通過手機(jī)銀行APP申請(qǐng)?zhí)峥?，?yōu)惠后年息為6.09%，相當(dāng)于打了八五折（優(yōu)惠前的年息為7.2%）。


某國有大行針對(duì)個(gè)人金卡客戶，推出了日息萬分之一的活動(dòng)費(fèi)率，折合年息僅為3.65%。此款產(chǎn)品貸款期限為1年，到期還本，支持提前還款，隨借隨用，期限靈活。根據(jù)客服的介紹，這款產(chǎn)品開始申請(qǐng)時(shí)間為2018年11月15日，額度有限，滿額即停。


除了被電話推銷，還有不少客戶表示，近期收到的短信推銷也多了起來。


某股份制銀行官方客服發(fā)送的推銷短信年利率非常吸引人：“11月21日起至年底，**貸普惠年終禮大派送！首次申請(qǐng)額度即可抽取腕表、箱包、琺瑯鍋、視頻會(huì)員卡等大禮，每周四更有5.76%利率優(yōu)惠券限時(shí)搶，數(shù)量有限，先到先得。”


此前，《證券日?qǐng)?bào)》記者也曾接到該行客服電話通知：“受邀客戶申請(qǐng)**貸可免除一個(gè)月的利息?！?/p>

貸款中介主動(dòng)“免服務(wù)費(fèi)”


除了銀行降利率攬客戶外，還有部分貸款中介打出“免服務(wù)費(fèi)”的廣告。


某貸款中介工作人員對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“我們公司目前合作的銀行有30多家，根據(jù)貸款人資質(zhì)以及貸款金額不同，服務(wù)費(fèi)收取2%-5%不等。不過，近期有兩家銀行的產(chǎn)品免收服務(wù)費(fèi)，主要是幫銀行完成任務(wù)，活動(dòng)截止到本月月底，根據(jù)資質(zhì)不同，月息在0.55%到0.8%之間，還款方式先息后本。用款需求在50萬元以下的客戶可以考慮，審核完成當(dāng)天就能放款?！?/p>

上述中介人員還表示：“即使收取服務(wù)費(fèi)的產(chǎn)品，也有優(yōu)惠途徑，比如參加團(tuán)購。既可以自己和朋友成團(tuán)，也可以先報(bào)名等待我們公司組團(tuán)，團(tuán)購服務(wù)費(fèi)半價(jià)。每月1次到2次統(tǒng)一去銀行面簽，不著急當(dāng)天放款的客戶比較合適參團(tuán)?！?/p>

在北京市東城區(qū)某個(gè)人征信查詢網(wǎng)點(diǎn)，銀行工作人員告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，最近打印征信的人比平時(shí)多了不少，“我們網(wǎng)點(diǎn)這兩臺(tái)打印征信的機(jī)器用紙量猛增，今天已經(jīng)加了好幾次紙?！?/p>

上述銀行工作人員介紹道：“附近的貸款中介比較多，貸款人一般都會(huì)先來我們網(wǎng)點(diǎn)打印征信報(bào)告，拿著征信報(bào)告去中介公司面談，并直接匹配產(chǎn)品?！?/p>

在北京工作的王先生告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，“三個(gè)月前我通過一家貸款中介申請(qǐng)了信用貸款，前幾天再次接到了中介的電話，通知我可以介紹客戶到他們公司，貸款成功會(huì)將批貸金額的1%返利給我。”這意味著，按照一筆30萬元的信用貸計(jì)算，老客戶成功介紹一個(gè)新客戶，就可以獲得3000元的返利。


本文源自證券日?qǐng)?bào)


更多精彩資訊，請(qǐng)來金融界網(wǎng)站(www.jrj.com.cn)