專注徐州銀行房抵政策解讀，民間房抵配資。無(wú)論是銀行抵押貸款還是小貸的抵押貸款以及民間的個(gè)人抵押貸款，在實(shí)際操作當(dāng)中都是需要了解的客戶真實(shí)信息，然后再去幫客戶去匹配這些產(chǎn)品。

在我們實(shí)際操作當(dāng)中遇到一些客戶，有的客戶相對(duì)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有太復(fù)雜的東西，可能會(huì)比較簡(jiǎn)單快捷一些，有的客戶可能，情況會(huì)比較復(fù)雜一些！

無(wú)論客戶情況簡(jiǎn)單與復(fù)雜，只要做到有效的溝通，這些問(wèn)題都是可以解決的。最關(guān)鍵的是客戶在實(shí)際做的時(shí)候肯配合，這個(gè)非常重要。我們?cè)趯?shí)際操作當(dāng)中往往很多客戶，之前有過(guò)失敗的經(jīng)歷，有過(guò)不愉快的經(jīng)歷，可能客戶都不相信了，后面也不怎么配合，就搞得很難弄。

做貸款一開始就給客戶找一個(gè)專業(yè)人來(lái)去操作，對(duì)客戶整體情況進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃，盡可量做到一次成功。

徐州銀行房產(chǎn)抵押貸款

在客戶配合的情況下，幫客戶設(shè)計(jì)第一方案和第2方案，

第一方案為最優(yōu)方案，第二方案為備選方案，確保備選方案絕對(duì)能兜得住，穩(wěn)批穩(wěn)放款那種，這個(gè)才是操作抵押貸款正確的思路和全流程。（客戶能接受失敗一次，同意做第二次，第二失敗了很難接受做第三次！這就是我們常說(shuō)的有再一再二沒(méi)有再三）

所以一個(gè)完善的抵押貸款具備以下條件：

1，合作伙伴能夠?qū)蛻暨M(jìn)行有效的溝通，進(jìn)行初步的篩查，判斷客戶是否具備抵押貸款的基礎(chǔ)資質(zhì)。

如果客戶具備抵押貸款的基礎(chǔ)資質(zhì)，下面的溝通方式有兩種：

1，了解客戶的基本信息，我給出你大概的方案，然后你邀約客戶過(guò)來(lái)面談！

2，讓客戶帶上材料，直接要與客戶讓客戶過(guò)來(lái)面談！

剛才說(shuō)的兩種溝通方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，第1種溝通方式，了解客戶的基本信息，這種方式，針對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的人，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較好一些，能跟客戶進(jìn)行有效的溝通。

如果你對(duì)產(chǎn)品各方面都不是太了解，建議不要跟客戶講太多，直接約客戶過(guò)來(lái)面談。

因?yàn)榭蛻舻膯?wèn)題很多，你不具備專業(yè)性，客戶問(wèn)的問(wèn)題回答不上來(lái)，客戶就不相信你了！在這個(gè)知識(shí)年代，客戶還是比較相信專業(yè)的人

無(wú)論是上面兩種情況，作為推薦人的你都要讓客戶來(lái)之前給客戶傳遞一個(gè)信息！

2，根據(jù)每個(gè)人難度不同，收費(fèi)會(huì)不同，條件好，收的少，條件差，難度比較高，費(fèi)用會(huì)比較高一點(diǎn)！前期的面談診斷是免費(fèi)的，

3，不要告訴客戶，過(guò)來(lái)洽談是銀行的人，不要告訴客戶免費(fèi)幫他做，任何時(shí)候都不要騙客戶了，因?yàn)槟愀嬖V他是銀行的人，不收他費(fèi)用，免費(fèi)幫他做！他就奔著免費(fèi)來(lái)的，自然談不成！

4，銀行做客戶只會(huì)接受客戶是完美無(wú)瑕材料齊全的情況下帶過(guò)來(lái)審批 ，是不會(huì)幫客戶潤(rùn)色的，跟客戶溝通，一定不要把客戶帶到誤區(qū)里面去了！

不要把客戶誤認(rèn)為銀行是搶著做他們的業(yè)務(wù)，任何瑕疵都能夠直接包容，這在實(shí)際情況中是不切實(shí)際的！

前面的鋪墊做好以后就可以約客戶過(guò)來(lái)，面談了！

面談的時(shí)候我會(huì)跟客戶把所有的事情都會(huì)講清楚 （面談之后客戶同意做了流程交給我）

1、了解客戶的需求

2、幫客戶制定個(gè)性化方案

3、額度費(fèi)用以及操作時(shí)效

4、客戶需要配合做哪些事

如果客戶同意做，那么就簽署一個(gè)居間協(xié)議，收集一些基本材料，然后把材料進(jìn)行完善，

材料齊全以后正式走報(bào)審批流程

正所謂術(shù)業(yè)有專攻，具體哪家銀行利息低？

那家銀行對(duì)營(yíng)業(yè)執(zhí)照什么要求？

對(duì)征信具體什么要求？對(duì)銀行流水什么要求？

對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地什么要求？房屋類型以及持證時(shí)間有什么要求？

申請(qǐng)流程和期限都是多長(zhǎng)時(shí)間？