“開門紅，全年紅?！睂τ诒ｋU業(yè)而言，歲末年初往往是為全年業(yè)績打底的重要時期。隨著2017年的到來，如何贏得“開門紅”這場戰(zhàn)役？也成為保險公司們最為關(guān)注的問題。
《金融投資報》記者獲悉，從2016年12月起，多家保險公司已紛紛推出“開門紅”產(chǎn)品，與往年類似的是，今年各大壽險公司“開門紅”派出的重點產(chǎn)品依然以投資組合為主，大多數(shù)為年金保險。
A 部分險企開門紅保費超去年
2016年12月21日，新華保險迎來2017年開門紅首日。據(jù)其公布數(shù)據(jù)，當(dāng)日大個險渠道預(yù)收期交保費21億元，其中十年期保費13.5億元，達成首月計劃的58%和全年計劃的10%。青海、深圳等地機構(gòu)實現(xiàn)了首月目標(biāo)的秒殺，大連、上海等多家機構(gòu)期交同比增長超過200%。24小時內(nèi)，全系統(tǒng)預(yù)收保單15.7萬件，同比增長54%。
——激增的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，亮眼的成績單，正是近期保險公司激戰(zhàn)“開門紅”的一個縮影。從公布的行業(yè)交流數(shù)據(jù)來看，近三年來個險開門紅持續(xù)走強，保費增速不斷提升。其中，2014年，全國個險渠道壽險新單保費為340億元，同比增長近50%；2015年1月，則增加至550億元，同比增長近60%；2016年1月更是達到1200億元，同比增長逾120%。
而從2017年的情況來看，保費數(shù)據(jù)的大幅增長似乎已成定局?！督鹑谕顿Y報》記者了解到，早在去年11月底，太保壽險就啟動了2017年開門紅預(yù)售活動，中國人壽亦于去年12月8日啟動了2017年開門紅活動，銷售情況均頗為理想。
就在1月1日開門紅保單正式生效前，部分險企入賬的開門紅保費已超去年1月全月。 以平安人壽為例，借助“雙12”營銷活動，截止當(dāng)日13時，保費收入已達218億元，而去年1月全月平安人壽個險新單保費僅為240億。在市場人士看來，保險保費增長的迅猛勢頭，或意味著2017年仍是個險開門紅大年。
B 年金產(chǎn)品投資價值凸顯
2017年開門紅的火爆，主要受益于險企推出的主打產(chǎn)品備受市場追捧?！督鹑谕顿Y報》記者梳理發(fā)現(xiàn)，雖然監(jiān)管趨嚴(yán)，但今年各大壽險公司“開門紅”派出的拳頭產(chǎn)品依然以投資組合為主，多數(shù)為年金保險。
具體來看，中國人壽主打“鑫福贏家”保險組合計劃，該計劃由國壽鑫福贏家年金保險、國壽鑫賬戶年金保險（萬能型） （鉑金版）、國壽鑫賬戶兩全保險（萬能型） （鉆石版）組合而成，值得關(guān)注的是，該保單在保險合同生效10天后，就可以領(lǐng)取到首筆生存金。之后每年領(lǐng)取基本保險金額的20%，一直到關(guān)愛金領(lǐng)取之前。
平安人壽則以“分紅+萬能”的投資組合方式推出尊宏人生財富管理計劃，主險可申請最高達現(xiàn)金價值90%的保單貸款，聚財寶賬戶則可靈活領(lǐng)取賬戶價值；新華保險“福享一生終身年金保險理財計劃”同樣將保額分紅與萬能賬戶相結(jié)合，給予消費者享有分紅加萬能雙重增值的機會；此外，幸福人壽財富悠享綜合保障計劃主險為幸福財富悠享終身年金保險，附加金賬戶年金保險（萬能型），具備10天即返見效快的特征。
在市場分析人士看來，附加萬能險的“以附促主”的銷售模式正開始成為主流，這種模式對于主險銷售的促進作用明顯，且自身風(fēng)險可控，已經(jīng)得到險企的廣泛應(yīng)用，預(yù)計未來更多的保險公司或?qū)⒉捎迷撃Ｊ絹硖嵘a(chǎn)品吸引力。
C 專家提醒投保需理性
事實上，在目前“資產(chǎn)荒”、利率走低、人民幣貶值的情況下，不少消費者都將保險產(chǎn)品作為理財配置的重要渠道之一。而這些具備了“附加雙賬戶”、“10天即返還”、“萬能賬戶保底利率3.5%”等“福利”的開門紅產(chǎn)品被認為或是各家險企近年推出的最優(yōu)產(chǎn)品，受到歡迎亦不足為奇。
那么，面對這些琳瑯滿目的開門紅產(chǎn)品，消費者應(yīng)該如何投保？“要注意避免一味看重保單收益，而應(yīng)理性分析自己的需求，并認真閱讀保險條款，選擇適合自己的產(chǎn)品?！北ｋU人士指出。
具體來看，對于收益率較高的保險產(chǎn)品，消費者應(yīng)對“預(yù)期年化收益率”和“保單最低保證年化結(jié)算利率”的概念做到心里有數(shù)。其中，保單最低保證年化結(jié)算利率是消費者可以在到期時獲得的保本回報，預(yù)期年化收益率能否兌現(xiàn)，則取決于保險公司的投資能力。上述人士指出，可以按照一些指標(biāo)對此進行考量，即該保險公司投資能力如何、投資風(fēng)格是激進還是保守、是否持有能夠長期增長的優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的、產(chǎn)品是否能得到穩(wěn)定盈利等。
此外，上述人士還提醒，如果一時沖動購買了不適合自身情況的理財險，要第一時間查看保險猶豫期的長短。由于開門紅產(chǎn)品一般都是長期的，資金流動性較弱，如果過了猶豫期，提前退保可能會有較大損失。因此消費者應(yīng)爭取在猶豫期內(nèi)退保，以免受保費損失。（新浪綜合）