11月15日，浙商銀行宣布進軍私人銀行業(yè)務，將針對“數(shù)字一代”高凈值客戶打造“FinTech+線上私行”。
客戶定位方面，浙商銀行私人銀行業(yè)務劃定的“門檻”是“在浙商銀行月日均金融資產達600萬元以上的個人”；自身定位上，浙商銀行私人銀行也將從傳統(tǒng)的“個人資產管理”擴展到以“客戶需求”為核心，圍繞客戶需求提供有針對性的產品和服務。
據(jù)《2015年中國私人銀行報告》顯示，截至2015年底，國內個人可投資資產總額大約為110萬億，其中高凈值人群可投資資產總額約為44萬億，高凈值家庭達到201萬戶。
至2020年，中國高凈值家庭數(shù)量將達346萬；其中，可投資資產超過1億元的超高凈值人群增速最快，年均復合增長率達16%。
浙商銀行首席經(jīng)濟學家殷劍峰認為，財富迅速積累的過程中，對于財富管理的需求，尤其是私人銀行這種高端財富管理的需求迅速上升。這反過來推動了財富管理業(yè)的快速發(fā)展。
根據(jù)有關統(tǒng)計，從2008年以來，我國財富管理行業(yè)的總規(guī)模從8萬多億上升到今年的80多萬億，擴張了10倍；同時，我國私人銀行的日均金融資產從2008年不到3千億上升到6萬多億，擴張了20多倍。
浙商銀行自2014年下半年打造“個人財富管家”銀行后，今年9月末，浙商銀行個人客戶數(shù)和金融資產均較2015年初實現(xiàn)三倍以上增長，其中私行客戶的金融資產占比超36%。
業(yè)內人士認為，中國私行客戶多為新興富裕人群，他們正從“線下一代”向“數(shù)字一代”轉變，接受互聯(lián)網(wǎng)思維，青睞在線交易，訂制化個性化投資建議的要求更高。
今年10月，浙商銀行率先在業(yè)內推出私人銀行專屬產品線上銷售、轉讓，客戶通過線上可直接購買和轉讓私行專屬理財產品，剛上線的“私人銀行卡+Apple Pay”支付可視為私行業(yè)務“FinTech”的小實踐。
而隨著私人銀行業(yè)務的發(fā)布，這些產品和體驗也已嵌入對私行客戶的服務體系中。
“私行客戶并不滿足于銀行標準化產品及服務，需要銀行整合各種資源，提供專業(yè)化、定制化的金融解決方案?！闭闵蹄y行個人銀行部總經(jīng)理陶嶸說，“比如，在當 下市場資產荒、缺乏高收益穩(wěn)健投資產品的情況下，浙商銀行以一批風險可控、收益可觀、期限多樣的私人銀行專屬產品迅速化解客戶痛點，經(jīng)常是產品一上線就遭 ‘秒殺’，短期內銷售近百億。”
“在財富管理行業(yè)中，私人銀行與其他理財模式有著本質的不同，其他理財一般以理財產品這種‘物’為中心，私人銀行完全是以‘人’為中心，完全圍繞高凈值客 戶的個人需求展開業(yè)務，這里不僅包括理財，還包括理財之外的其他服務；第二，即使就理財而言，其他理財一般只針對客戶生命周期的某個階段或者客戶某種金融 服務需求，私人銀行針對的是客戶整個生命周期的幾乎全部金融服務需求，此外，私人銀行還需要為客戶實現(xiàn)財富的代際傳承?！币髣Ψ宸Q。
對此，浙商銀行還搭建了“專車出行、高端旅游定制、醫(yī)療專家預約”等特色增值服務體系。針對已經(jīng)完成財富積累的高凈值客戶，將進一步針對其“財富傳承”的需求，拓展服務外延，如公司、家族服務、財務規(guī)劃、企業(yè)并購等。（21世紀經(jīng)濟報道）