“邀好友，賺現(xiàn)金”，繼4月份微粒貸拉新活動(dòng)上線一日被叫停后，微眾銀行近日再次推出拉新活動(dòng)，此次的產(chǎn)品為“小鵝花錢”。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，拉新活動(dòng)反映出小鵝花錢對(duì)優(yōu)質(zhì)新用戶增長的需求，通過推薦、分享得現(xiàn)金的方式，能起到增加新用戶、“喚醒”老用戶的作用。
小鵝花錢推拉新活動(dòng)
據(jù)了解，“小鵝花錢”是微眾銀行于去年10月推出的信貸產(chǎn)品，兼具信用支付和信用借貸兩種功能，使用場景包括消費(fèi)、轉(zhuǎn)賬、紅包、提現(xiàn)（額度中的50%可直接提現(xiàn)）等，最高貸款額度5萬元，年利率最低7.2%。
小鵝花錢此次拉新活動(dòng)推出時(shí)間為108天，被邀請(qǐng)用戶必須是小鵝花錢產(chǎn)品的新用戶（即活動(dòng)開始前未申請(qǐng)過小鵝花錢的用戶）。
活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，小鵝花錢用戶每成功邀請(qǐng)1名新用戶申請(qǐng)并激活小鵝花錢產(chǎn)品額度，邀請(qǐng)人將獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)金額以邀請(qǐng)人發(fā)起邀請(qǐng)時(shí)的活動(dòng)頁面展示為準(zhǔn)。目前，小鵝花錢活動(dòng)頁面顯示，每邀請(qǐng)1位新用戶可獲得15元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)將在被邀請(qǐng)人成功激活額度后的2小時(shí)內(nèi)自動(dòng)下發(fā)至邀請(qǐng)人的微信零錢賬戶。
事實(shí)上，早在今年4月，微眾銀行便試水拉新獲客模式，推出“邀請(qǐng)好友測試額度返現(xiàn)金紅包”活動(dòng)，每邀請(qǐng)一位好友首次成功査看微粒貸借錢額度，即可獲得20元現(xiàn)金紅包，紅包將直接下發(fā)至微信賬戶。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，目前，微信用戶數(shù)量超12億，但微眾銀行的個(gè)人客戶剛突破2.5億。拉新活動(dòng)反映出小鵝花錢對(duì)優(yōu)質(zhì)新用戶增長的需求，通過推薦、分享得現(xiàn)金的方式，能起到增加新用戶、“喚醒”老用戶的作用，同時(shí)降低獲客成本。相比微粒貸活動(dòng)，此次小鵝花錢的拉新活動(dòng)低調(diào)了許多，獎(jiǎng)勵(lì)金額也進(jìn)行了調(diào)整，拉新效果可能會(huì)有所削弱。
拉新貸款模式效果待檢
北青金融注意到，除微眾銀行外，360金融、度小滿金融、杭銀消費(fèi)金融等均推出過類似拉新貸款活動(dòng)。
度小滿旗下有錢花在今年7月曾推出“邀好友就拿88元紅包”活動(dòng)，新用戶首次登錄得1.8元現(xiàn)金，首次分享再得2.2元，邀請(qǐng)好友獲取額度獎(jiǎng)勵(lì)10元現(xiàn)金。
上述業(yè)內(nèi)人士指出，行業(yè)增速放緩和競爭加劇下，整個(gè)消費(fèi)貸市場出現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)客戶難獲取的趨勢，疫情也導(dǎo)致逾期率出現(xiàn)上升，因此，挖掘增量用戶成為市場比拼的焦點(diǎn)，激發(fā)了各平臺(tái)開拓拉新貸款模式等新的獲客方式。
就拉新貸款模式效果而言，麻袋研究院高級(jí)研究員蘇筱芮表示，拉新貸款模式的實(shí)際效果與平臺(tái)自身的用戶運(yùn)營、市場策略等水平高度相關(guān)，是跨部門協(xié)調(diào)配合的能力體現(xiàn)。
但業(yè)內(nèi)也有觀點(diǎn)認(rèn)為，此類返現(xiàn)營銷并不適合借款類金融產(chǎn)品。信用借款產(chǎn)品相對(duì)專業(yè)，并非普遍需求，機(jī)構(gòu)不應(yīng)通過紅包方式鼓勵(lì)每個(gè)人去查看額度甚至借款。另外從營銷效果上看，轉(zhuǎn)化也并不見得高，甚至還可能出現(xiàn)用戶不了解產(chǎn)品就選擇借貸，從而造成風(fēng)險(xiǎn)和投訴事件的發(fā)生。